“我小时候动手做了很多东西…然后以前家里各种电器都被我拆过…北京林业大学专业调剂把我调剂到家具设计专业…”

我老家在湖北农村。当地属于平原，水多且到处是稻田，在这样的环境下成长，使得我对自然及其相关的各方面都抱着平和的态度。我经常跑到邻居木匠家去拿一些小木头玩意儿。我爸爸喜欢画画，我偶尔也画一画。我小时候动手做了很多东西：比如那个时候喜欢足球，看别人玩桌上足球，就利用街上捡回来的材料做了一个桌上足球，这种行为算是对设计的启蒙。

考大学的时候考过了一本线，因为没有美术学基础，那时候我专业选的工科方向的建筑还有工业设计。北京林业大学专业调剂把我调剂到家具设计专业，我学了一年之后觉得家具设计比工业设计更有趣。

我毕业后想成立自己的工作室，但觉得时机不成熟，于是就先去了一个家具工厂。却因为我性格强势，离开工厂。后半年内我没有工作，跟我父亲商量想带我弟开一个店，然后我就跟我弟弟全国各地找地方，经过杭州的大井巷，我们觉得很舒服，感觉来了就不想走，于是在大井巷开了这家店。

▼蔡烈超的杭州店铺所有家具和装修由他和弟弟一起完成

成功的背后，是执着的力量，和不懈的努力

但我还是想做我专长并且喜爱的设计。我看到上海国际家具展有一个给年轻设计师的区域DOD，就想参加试试。但那个时候我根本没有作品，于是就在三个星期之内像是闭关一样，创作了四五件作品，包括最早的椅子，还有鸵鸟边桌。同时为此我做了一个全英文网。把网页推给DOD负责人，他们表示很满意我的作品，同意让我去参加。

为了顺利参展，我7月份就开始去准备家具打样，当时没有任何工厂愿意帮我做，我只能自己去解决问题。于是我租了一个车库，买了设备，然后去钢材市场买了钢材，回来自己切割和焊接。家具的实木木材部分在杭州西郊有一个小型工厂愿意帮助我做，那段时间我每天往返来回要四五个小时。工厂帮我做难度比较高的地方，我自己就做切、裁、刨的部分。第一批的样品顺利做好后，就参加了第一年的DOD。当时反响还可以，当时一个温州品牌商买了一把椅子的版权，那个时候大概赚了三万块钱，觉得还挺好的，就想更深入地去尝试家具设计。

▼早期亲手制作家具

▼几何椅：第一件销售出去的作品

在国际崭露头角

“2017年初参加斯德哥尔摩的展，拿到四个国际品牌的合作协议…品牌是我梦寐以求想合作的，他们突然来找到我，让我感觉好像在做梦。”

但仅仅是在国内参展不够。如果要跟国际的品牌合作，还是要多出去参加国际展。于是我去尝试参加了一个年轻德国设计师的展览。在那里，我遇到了我的第一个国外客户，是一个意大利品牌，他们把我鸵鸟的边桌给收了。我们后来反复去国外去参展，虽然没有赚多少钱，但是蛮开心的。

▼被意大利品牌Valsecchi 1918收入的鸵鸟边桌在米兰家具展亮相

▼鸵鸟边桌

天上掉馅饼，是因为前期的不懈努力

2016陆续有丹麦品牌，意大利品牌，挪威品牌来找我合作，这一切让我觉得突如其来，到目前，合作的品牌已经有十几个。这个过程走下来，印象最深就是去工厂打样没人帮。第一把椅子样品不好，到了第二年我接触到的设备就都很好，所以我把样品重新又自己做了一遍，效果很好。

在工厂反复调试的过程让我印象深刻。好在问题都被很好解决。另外一个让我觉得印象比较深刻的是会有一些品牌突如其来的找到我们：比如像丹麦的品牌。这个品牌是我以前梦寐以求想合作的，他们突然来找到我，让我感觉好像在做梦。我收获了很多突如其来的幸福感，同时有时候还蛮惊心。

▼2016年后越来越多的设计作品问世

只做设计因为只是喜欢设计而已

“目前市面上很多人都在做基本款的桌子或者沙发。如果我要去做…这种行为有点像资源重复…所以我要去做相对来说更有价值的事情，对品牌提升更有意思的事情，把设计师的价值达到最大化。”

国内的设计师相对来说普遍情况是做比较同质化的产品然后进行售卖；但设计服务是以设计输出为概念的，因此国外的设计师大多会跟品牌合作。如果一个设计师要做品牌，就需要管生产、销售，各方面等等，这会把很多精力分散出去。我一直都仅仅想做设计而已，我只是喜欢设计而已。

▼设计师价值最大化：实用性突出的绅士镜

▼设计师价值最大化：实验性设计，可自由组装的Press tables

中国家居市场的危机与机遇

   

“国外品牌都觉得中国的消费市场真的很大。中国家具品牌在这几年时间如果还不好好把设计市场做好，还没有一些突破性的大改变，那等到国外品牌一旦适应中国市场，知道怎么样去做营销，怎么样去做推广的时候，那就真的就来不及了。”

中国的家居市场跟国外的家居市场区别巨大。国内的家具市场主要集中在红星美凯龙这种主流卖场中，淘宝所占分量其实还是比较小的。

另一方面欧洲的品牌划分出不同的方向：意大利经典家具在中国卖得很好，那是奢侈品级别的家具，也是彰显个人身份的象征；北欧品牌现在尝试进入中国，他们家具、灯具、饰品都是整套，其实卖的是北欧生活方式而并不是仅仅是卖产品。

现国内的家居市场还没有注重到生活方式和设计的阶段，还是在于消费材料。现在大家总是说我的家居是全实木，就是在消费实木这个阶段，因此对设计的关注会丢失。国人现在还没有进入消费设计的阶段，等到80后或者90后真正能有控制财富的阶段，我觉得中国真正的消费生活方式的家具时代才会到来。

▼如今蔡烈超作品已成系列出现并传达出成套的生活理念

多给年轻人机会

“中国的年轻设计师更了解中国人做事的行事风格…以后的大牌设计师都是现在的年轻人。”

中国家具品牌现在需要一个整体的方案：包括产品的，品牌的设计；品牌的策略；品牌的营销。现在有蛮多品牌知道要向这个方向去做，但是中国目前在这方面的人才储备还是太少。现在中国企业想找国外设计师来帮忙提升品牌高度，但是国外设计师很难适应中国市场，因为思维方式差异太大，但这一点上中国的年轻设计师更有优势，因为我们更了解中国人做事的行事风格，我觉得中国的品牌需要给年轻人施展空间，因为以后的大牌设计师都是现在的年轻人。需要多给年轻人机会。

▼以中国传统元素为创新设计理念的“灯笼”系列作品

▼践行“温润的极简主义”以纯线条勾勒仙人掌衣架

没有业余生活的高产“逗比”

了解我的人都会觉得我是个逗比。外人看我会觉得比较严肃比较冷，特别在展会的时候，很多人说不敢接近我。但是真正接触后会觉得其实觉得还好。我这个人很真，做设计不隐藏，也不妥协，所以我该做成什么样就是什么样。有时候遇到的客户，为了市场想让我去做一点妥协，我是一点都不让的，所以有时候客户拿我也没办法，因为他们基本上都是很尊重想法的。

▼进行中的作品方案

我没有什么业余生活，所有的事情都在工作上。早上八点多钟起来，一直工作到晚上八九点钟，把设计生活当成业余爱好来做蛮有意思的。欧洲的设计师一天工作8个小时，我有时候一天工作15个或者到16个小时，然后欧洲设计师问我一年为什么会有这么多产品，还可以出得这么快。我说我一天比你们工作多八个小时，你们八个小时里面还有两个小时在喝咖啡，然后吃饭又花很多时间，另一方面我每天工作这么长时间，效率又比你们高，我又不喝咖啡的，我喝喝茶就好了，所以这样的过程每年出的产品还挺多的。每年都是几十件几十件产品在出，后面的项目越来越多，所以我们团队可能会开始加班了。

▼蔡烈超的设计手稿

小团队大能量

“工作室算我一共4个人…我想每年拿出一部分时间去探索未来的设计方向…明年的活动会更多一点,今年好像是一个准备期，明年才是一个爆发期。”

工作室算我一共4个人。我们就是一个很小的团队，大家是比较平等的状态。明年的活动会更多一点。今年好像是一个准备期，明年才是一个爆发期。未来没有特别大的计划，现在我们会更倾向于去做未来设计方向的作品。我还想每年拿出一部分时间去做一些其他开阔思路的事，去探索未来的设计方向。因为设计师不仅仅是赚钱，一定要去做一些有用的，好玩的，有意思的事情。

▼团队讨论（右一：蔡烈超）