李怒舲_本刊摄影

王先生在一家古典家具展厅看中了一款荷花图案的罗汉床，图案雕刻得非常精美，据销售人员介绍，这张罗汉床是历时三年才制作完成，价格不菲，而且仅此一件。经过几番讨价之后，王先生决定购买此款罗汉床，为防止销售商再卖给他人，王先生当场先交付了2万元订金，销售人员也给王先生开出了“2万元订金”的收据，双方就此还签订了购买意向书。

之后，销售商再没有联系过王先生，每次王先生打电话要求付全款，同时要求销售商送货时，销售商都以各种理由拖延，就这样过去了三个月，王先生实在忍无可忍，将销售商告上了法庭，并要求对方继续履行购买意向书所达成的事项，即销售商提供当时订购的罗汉床，王先生则付清全款。

【庭审纪实】

审理过程中，法庭要求销售商继续履行购买意向书。这时，销售商才说出了实情，告之这张罗汉床后来已经另外卖给了刘先生，并且和刘先生签订了正式的购买合同，刘先生也已经支付了销售商罗汉床的全款。销售商认为，王先生只是交了订金，并有购买意向，但并没有签订正式的买卖协议，因此并不能算数，表示愿意将订金全款退给王先生，但不同意把罗汉床卖给王先生。王先生认为与销售商达成的购买意向在刘先生之前，自己才应该是真正的购买者，而非后来的刘先生。对此，双方争执不下。

【法院裁定】

最后，法院判定，销售商违约，退还王先生的全部订金，并被处以两倍订金的违约赔偿，同时解除双方的购买意向协议。

【律师解读】

虽然王先生与销售商达成了购买意向书，并为此支付了2万元订金，但这时罗汉床签订的只是购买意向协议，并没有实现物权转换，即这张罗汉床的所有者仍是销售商，而非王先生。罗汉床的物权转移以签订购买协议为准。后来的购买者刘先生与销售商签订了买卖协议，这时就完成了罗汉床的物权转换，即使这张罗汉床仍然还放置于销售商的展厅内，但已经是刘先生的了，而不再是销售商的东西了，销售商当然就无权再处置罗汉床了，但要承担对王先生的违约责任，也就是相应的违约赔偿。

如果刘先生给出了远比王先生高得多的价格，销售商宁意违约，也愿意卖给后来的刘先生，但作为商家应该以诚信为本，而作为消费者一定要明白交了订金，只是达成了购买意向，并没有实现物权转换，只有签订了买卖协议才是实现了物权转换。