遵化兴达古典家具厂坐落于河北遵化康各庄，是一家有着数十年历史的红木古典家具厂，经营的各类中高档古典红木家具，一直深受红木爱好者和消费者的喜爱，尤其是京津冀等地的消费者经常驱车前往购买家具。

遵化兴达古典家具厂总经理邓东海

兴达古典家具厂总经理邓东海作为家具厂的现任“掌门人”出身于“木作世家”，爷爷辈、父亲辈都是木作行业的精英。这种红木手艺和红木文化的传承也让兴达古典家具厂经营的有声有色！时值遵化兴达古典家具厂荣获《中华木作世家》称号，记者走访了总经理邓东海，揭开了兴达古典家具厂走上快速发展之路的“经营密码”！

记者：您能给我们讲述一下兴达木作世家的传承么？

邓东海：我们兴达的木作世家传承到我这是第三代，我爷爷那辈做得比较早，过去做没有那么多的硬木，都是从做软木开始的。过去都是在国有的机械厂里面做“木样”，做铸件的模具。那是一般的手艺做不了的，必须是手艺好的人才能做，这是我爷爷那辈。他的手艺基本我们遵化这一带都知道，是有比较名的。

兴达古典家具展馆宏伟、大气

我小的时候就去厂子里面看爷爷做这些木作的产品。我爷爷的兄弟也都是木工，我们这个家族的人基本都从事了这个行业。后来到我父亲这辈，学手艺，他们这兄弟几个也从事这个行业。到我这算是第三代了。最早父亲那辈的老手艺人都是康各庄木器厂里的员工，他们就是那个时候开始建厂的。

到我这辈是从1996年开始做的，做这个行业已经有很长时间了。一直都在做这个，没做别的。从去年开始市场不是很好，人的购买欲望也下降了。可花可不花的钱，消费者不花了，购买的心气比较低，所以我认为今年的市场肯定是个低谷。

红木频道：兴达都经营什么类型的产品？

邓东海：我们兴达这边都是以红酸枝材料的产品为主，现在主要生产缅甸花梨的产品，生产一些符合大众消费水准、有需求的产品。现在做缅甸花梨的产品多一些，高端产品现在肯定是销售的空间不大。我们根据客户的需要，传统加现代的设计相结合，设计一些新款式的产品。

兴达家具馆展厅中式味道十分浓厚

老客户还是比较认可我们兴达的，一般都是私人订制产品，只不过在现有市场行情下，选材由原来的高端材料转换成现在低端一些的材料，这是市场正常的一个反应。

记者：您怎么看现在网络销售的兴起？

邓东海：我认为小件的商品做电子商务销售是可行的，也可能取得不错的销售效果，但红木家具我认为肯定不行，因为红木家具的一些特质，消费者必须要见到实物，亲眼看，亲手摸才能决定是否购买，所以“线上”销售红木家具至少目前还是不成熟的，我认为网络仅仅只是一个红木家具展示的平台，要是指望交易出现在网络上，现在是不现实的。

闪亮的奖牌展示着兴达各个时期的荣誉

记者：您怎么分析现在的红木市场？

邓东海：我认为现在的市场正处在“过冬期”，我们公司现在主要做的就是研究如何把产品质量提升上去，如何研发新品，现在我们主要是推缅甸花梨的新产品。现在的市场行情如果大批量的生产销售，我认为是不现实的。

我也全国各地的去走市场，时刻关注市场动向。南方市场比北方市场情况要差一些，他们那边大多数企业做家具“走量”销售，一件产品的利润率比较低，没量了企业马上就会承受很大的压力。但红木家具开始大批量生产，探寻没探寻市场到底有多大需求量，盲目的“上马”早晚会遇到问题。

我认为也该给市场降降温了。很多厂商做的家具质量太差，偷工减料、白皮的、掺料的很多，所以会产生很多后续问题。不能只做差的家具，但有些商家只知道利润最大化，他们不管别的，这就给市场埋下了很多“定时炸弹”。

整体中式风格的装修装饰能够更好的还原中式家具的味道

现在的消费者红木知识越来越全面，不像以前只要是“红色”的就是红木，就买。现在对材料分的比较清楚，什么材料好，什么材料差，都什么市场行情，消费者心里有谱，所以商家也不好“糊弄”消费者了，交易更加透明了。

现在的很多商家在材料上面找一些价格便宜的代替品。我认为喜欢传统家具的消费者他们还是需要好材质材料制作的家具。我认为未来的红木市场还会有发展，但一定是竞争越来越激烈的。要想在市场上站住脚，一定要踏踏实实的办企业，做产品，不能偷奸耍滑，消费者眼睛是雪亮的。

记者：现在是否是消费者购买红木家具的好时候？

邓东海：我认为是的。由于目前红木市场处于调整期，很多红木家具已经非常适合消费者出手了。现在市场上的红木家具选择余地大，精品家具多，而且在价格上还能谈，是一个非常好的介入时机，建议消费者抓住机会。目前很多国家已经限制出口红木原材，将来红木家具的价格还会在调整期后向上走，这是肯定的！

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