韩云飞＿文 朱方刚＿本刊摄影

憨厚朴实的申寿建

论及“京作家具”，人们自然会想到“中国京作古典家具之乡”的河北省大城县，这是京作的正宗，地道“皇家气派”。

到了大城，就不得不说说位居产区核心地带的大城县朝阳古典家具厂了。老板申寿建，一位朴实厚道的中年汉子，待人接物实实在在，含笑中时时显露腼腆的羞涩，跟这种人打交道，买卖不成仁义在，心里踏实。难怪无论市场风云如何变幻，慕名追随“朝阳”品牌的买家依然越来越多，完全靠的是口碑相传：“申老板用料实诚，做工精细，人靠得住！”

冉冉东升看朝阳

朝阳指“早晨升起的太阳”，预示生活、事业蒸蒸日上。家具厂取名“朝阳”，是因为申寿建的儿子叫申朝阳，以此命名厂家、打出字号，郑重向买家宣示一种庄严的承诺：做家具如同呵护儿女，真心实意，若干出连自己都对不起的事，有违天理。

“每一件家具都是我用心血养育出来的儿女，能玩邪的吗？”生活中申寿建本来话就不多，更拿不出所谓巧舌如簧的高深理论，面对一位远道而来的山东客户，左右盘问之下老申憋得满脸通红，干脆抱起沉重的沙发来了个底朝天：“掺杂使假算我的，做工您自己慢慢看，难道连着在我这儿拿了七八年货的张老板会成心骗您过来？”

一句话把对方逗乐了：“都说河北人说话倔，你还真不像个圆滑的买卖人，就凭这一点，我交定你这个朋友了！”

朝阳古典家具展厅一角

申寿建知道自己说话嘴不够甜，天生就不是个会搞推销的人，所以做古典家具十几年，只能脚踏实地，闷头在材料、工艺、款式上下苦功夫，以此在激烈的市场竞争中确立自己的立身之地。

“好记性不如烂笔头”，看着少言寡语，其实申寿建是个爱学习，且善于学习的人，随身携带的小本子是他的“百宝囊”，从不示人。大至国际国内经济形势，小到某种木材的价格起伏，哪怕偶尔在展厅听到一句客户的随意评说，都会转身记录下来，回头再反复琢磨，直至理清思路，拿出自己的评判结果。做家具不能一股脑由着自己的性子来，兼听则明，只有顺应消费潮流，客户认可才是产品的真正出路。