韩云飞＿文 晓 照＿摄影

包淳德尚德电器机械有限公司总经理

“干燥机车间的兄弟们又得轮流加班加点了！” 车间主任擦着脸上的汗水进屋，抄起一瓶矿泉水“咕咚”几口后，兴奋间无奈地抹抹嘴。

公司老总从桌上的材料堆里条件反射般抬起头来，报以歉意的微笑：“消息真灵通，大家辛苦点吧，我心里有数！”

作为浙江东阳尚德电器机械有限公司的总经理包淳德，望着专利产品红酸枝牌高频真空干燥机近来直线上升的销售曲线，自然对产销形势的每一步早就有着充分的思想准备，如何应对胸有成竹。当初经反复试验，科学配比求证后，赫然打出“家具生产，黄金搭档”的特色设备组合应用推广口号，他就充满信心的预想到会有“市场畅销”的这一天。

机体保温材料

上周五早晨，一位福建的红木企业老板打来电话，听口气说话挺冲，直接就要订购龙门锯、6立方高频真空干燥机各一台。包淳德心想别是这位老兄一时意气用事吧，便委婉的回复最好先来东阳到厂里亲自考察一下设备，确实相中了再买也不迟。对方听后“哈哈”一笑，说打电话前早就在其他企业对设备考察过不止一次了，要我去看无非是想当面给我“洗脑”，没那闲工夫，“我还是替你给别人去洗脑吧，到时别忘了请我喝酒！”说完又是“哈哈”大笑，真是个爽快人。

加班生产的技术工人

另一位对宣传语中产品烘干效果半信半疑的年轻老板先后几次电话咨询，意思是如果真像宣传中所说的那样，他那里的几家企业都有意向购买。包淳德见同一个问题，都掰开揉碎反复几次从不同的角度回答的口干舌燥，实在没什么可解释的了。干脆讲老弟你看这样行吧，我先给你托运过去咱“用后再说”，你都快把我培养成特级专业讲师了。

订单上墙

由此可见，任何一种新设备、新技术的生产应用，往往都会在市场上经受一个循序渐进的认知过程。对于越来越理性的消费者来说，广告也许会起到一个提示、引导作用，大家被有些似是而非的广告语弄怕了。“出水才看两腿泥”，是否成熟的木材干燥技术设备，只能由应用者亲自打分。