刘春林为“东作”家具呐喊

最近，围绕华东最大红木家具专业卖场——东阳红木家具市场的新闻屡屡见诸媒体，一个接一个的新闻热点备受行业关注。尤其在“第三届全国红木家具经销商大会暨第三届华东地区红木家具采购交易会”所引发的热潮还没有完全退去时，与之相关联的产品订购、品牌营销、市场推广等一系列活动又接踵而至。

刘春林，这位东阳红木家具市场整体运作的核心人物，近来更是忙得不可开交。他除了处理经销商大会和采购交易会事宜，还组织商户参加了南京、上海、杭州等地的红木家具展会和产品推介会，接待政府领导以及业内红木商会组成的访问团……即便在记者采访的当天，他还在为“东阳红木家具市场三周年庆典”活动的筹备工作紧张忙碌着。当记者提起本次经销商大会，刘春林才放下手头的工作，侃侃而谈起来。因为在刘春林眼里，经销商大会比什么都重要。虽然经销商大会连续三届成功举办，但背后却经历了一番番艰辛与欢乐。

整合经销商资源

2008年，东阳红木家具市场正式开业之前，具有前瞻思维的东阳红木家具市场人便将“打造品牌红木家具卖场、大力发展经销商人脉资源”作为市场发展的目标，并率先打出了“东作”这一继广作、苏作、京作之后又一个具有地域特色的红木家具流派代名词。

东阳红木家具市场总经理刘春林接受媒体采访

当市场招商有条不紊进行时，刘春林和他的团队们在拓展经销商资源方面遇到了难题。由于刚刚起步，人脉资源几乎为零，一切都要从零开始。拓展经销商资源成为重中之重。那一时刻，刘春林痛下决心，本着“要么不做，要做就做得最好”的信念，组织了一批精明强干的营销队伍，远赴各地参加与经销商相关的各种活动，不断积累人脉资源。

付出总有回报，随着第一届经销商大会的成功召开，东阳红木家具市场以优越的地理位置和精品家具卖场两大优势牢牢吸纳住了经销商们的眼球，顺利地在红木家具行业里站稳了脚跟，并发展了一大批忠实的老顾客。

截止现在，东阳红木家具市场已积累了全国29个省144个城市的3000多家红木家具经销商资料。值得一提的是，在2011年9月份召开的“第三届全国红木家具经销商大会”上，他们邀请到了来自全国29个省市140余座大中城市的800余名经销商，短短20天的时间，市场成交额便达到了7.7亿元，加上在东阳其他市场的销售，使得此届交易会给东阳红木家具产业带来了30个亿的整体销售份额，为历届之最！

东阳红木家具市场已经开始着手申请“浙江省三星级文明规范市场”

回想现在取得的成绩，刘春林不免喟然长叹：“在赶赴各地、拓展经销商资源的进程中，我的同事们长年与火车为家，吃在火车上，住在火车上，最长3个月没回家。在10年雨季，时常传出山体塌方或泥石流的消息时，我基本上保持每间隔半小时就要与他们通一次话，直到大家都安全到达目的地为止。”不过，刘春林和他的团队并没有因为取得了今天的成就闲下来，他们反而加大力度，马不停蹄地开始了下一个征程，即将东阳红木家具市场及东作这个品牌推向全国各地。

实施“走出去”战略

在刘春林看来，参加红木家具专业展销会特别是有影响的大型专业展会，不仅仅展示了自己，还搭建了与同行开展技术交流、服务、宣传、营销等方面竞技合作的桥梁。故参加展销会成为东阳红木家具市场实施“走出去”战略的法宝之一。

无论是3月份广州展会、中山大涌红木国际博览会、第25届东莞国际名家具展、第26届深圳国际家具展，还是4月份的杭州世贸中心名车展、5月份的济南展会、6月份的苏州家具展，9月份的南京红木文化艺术节，10月的杭州、上海古典家具展，亦或11月份刚刚结束的义乌国际林业博览会……无不闪现刘春林及他的团队忙碌的身影，见证着他们服务市场商户、擦亮东作品牌的践行。

“通过参展参会，我们可以得知自己的优势和不足，继而进行修正培育，更好地服务商户。现在，旭东、明堂、中信、康乾、中艺、施德泉、大清翰林、富万家、御品、振宇、帝尔神、万家宜等众多商户提供的‘东作’精品，更使我们探索出了‘市场+商户’的精细化服务模式。使‘东作’品牌更有影响力。”刘春林如此总结道。

一段段的行程，记录着刘春林洞悉瞬息万变市场的历程。在走出去的同时，刘春林又回过头来重新审视“来时路”，本着“精益求精”的态度，对东阳红木家具市场内部进行了一系列改革。在不断甄选红木家具品牌企业入驻、提升入驻商户产品质量的同时，刘春林和他的运营团队还广泛吸纳东阳红木家具企业和商户委员会提出的意见，求新存异，共谋发展。

他们不仅严把产品质量关，还注重提升商户的经营水平，增强市场整体服务意识。像联合红木家具行业协会连续举办的红木家具营销知识培训、中国传统家具文化知识培训以及营销技能培训活动不但增加了红木家具市场导购员的专业知识，还大大增强了市场团队凝聚力，增加了广大商户的销售额。

此外，刘春林还计划进一步调整品牌结构，吸纳中国最顶端的红木家具品牌入驻，努力将东阳红木家具市场打造成一家高端国际化精品红木家具专业卖场，引领“东作”家具开创中国传统家具传承与发展的历史新纪元。

怀着一颗感恩的心

眼下，东阳红木家具市场马上就要迎来开业三周年庆典。回顾这三年来所经历的风风雨雨，刘春林道出了两个字——感恩。

这三年来，有了商户们的支持、顾客的鼓励、媒体的关注，才使得东阳红木家具市场取得了如此巨大的成果。他们无私的支持和奉献最终奠定了东阳红木家具市场辉煌的今天。刘春林和他的团队经过商讨之后，一致决定将三周年庆典主题定义为“感恩”，向三年来一直支持和帮助东阳红木家具市场发展的人表达自己的感激之情。

刘春林还向记者透漏了一些具体细节，最为重要的一点便是东阳红木家具市场要为最先入驻并为市场发展做出杰出贡献的商户颁发感恩奖牌的消息。

所谓“智者先胜而后求战。”刘春林的经营思维告诉我们，经营的根本在于经营之道，得道才能成功。他清楚地指出了企业经营者、管理者如何追求最高境界，从而获得成功的道理。仅仅三年时间，刘春林就完成了别人需用2倍甚至3倍时间要完成的事。这里面蕴含的不仅仅是刘春林的睿智，更是他和东阳红木家具市场获得成功的人生感悟。（载《中国红木古典家具》杂志2011年第六期，作者：辰西）