家具设计师培训班实战课程

跟阿忠学家具设计,月薪8000只是起步

当前位置:

网授培训费

¥4800报名学习

家具设计师人才培训基地

设计素养决定制图格局

立即咨询
北京西三环红木街企业专访

在“诚信”中携手前行

——记西三环红木街

本网记者王福永文/摄影



送走盛暑“桑拿”天,享受难得清爽。驱车西三环,采访“西三环红木街”。浓郁葱翠的一片槐林,象舞者,站在草地铺就的舞台,迎风摇曳,翩翩起舞。槐林后面,一条红色调主打的楼房拔地而起,那六个字赫然映入眼帘……
红木街,北临六里桥,南接丽泽桥,三环西局站迈步就到,离四环也不过8分钟车程。致幽景雅,人气鼎冒,北临一溜饭店酒肆,南接汽车4S店卖场。20多家红木家具专卖店一字排开,不时有顾客进进出出,门头挂的广告牌、密密麻麻。透过大玻璃门,可看到古色古香,高贵典雅的各式家具。两个老板模样的人从一个门脸儿走出,边走边说:红木街这地儿不赖。
红木街的经营之路清晰而实在:招租、扎根、做大,让消费者花钱踏实,与商家携手相知,让自己多干实事。在管理办公室,记者看到了各种手续档案,有诚信协议,有租赁协议,有服务性管理规定,有租金收据凭条,有消费者买家具领奖品的签字凭据,但没发现额外收费的任何凭据。对此红木街的说法是,厂家是大河,管理是小河,大河有水小河流,厂家挣了钱,他们才有钱挣。
2005年元月,红木街商贸公司正式注册下来,如何招租,什么商家入驻,成为主要问题。起初,“不管厂家还是经销商,先招进来再说”总在困扰他们。经过慎重考虑,他们最终挣脱,不行!不论经销商还是厂家,一股脑地招进来,易造成平台杂乱,引发同类产品的恶性竞争。反观厂家,不论是家具材质,还是家具流派都风格独特。如果让厂家开专卖店,在管理上易于规范,则能扬长避短。他们决定避开风险,与厂家携手唱专卖营销戏。
商战藏军机,“选择”是检验思路和毅力的标杆,是走向成功的重要因素。只招厂家入驻,让这头儿的经销商们计划落空。一位品牌经销商直截了当地表白,他们就是看中了这地方,看中了红木街是干事儿的才要加入,这样的决定令人失望。反之,生产厂家那头儿对招租标准反响热烈,有的本来只生产不销售,没打算开店。听到消息立马动起来,将首家店开在了红木街。这下“摸着石头过河”的经理们隐隐感到决断的正确和其背后隐藏的巨大商机。
由于红木街的租赁实惠,商家经销信心非常足,但红木街一点也没放松。他们知道,商家免费享受门头广告牌,现在免租,以后租金价位也很低,再加上红木街优势的地理位置和精美的装修环境,这些综合因素会保持一段时间的“红火”。但必须看到,真正的考验在后面,个别厂家办店经验不足,缺乏对市场的了解和把握,这将影响红木街的长远发展。红木街的江定生、吴文峰两位经理合计,这不只是考验厂家,更考验红木街。未雨绸缪,他们必须有和商家一道渡难关的信心和对策。
果不其然,免租期还没结束,个别商家已经在经营上暴露了不足,压力一下大了起来。红木街及时启动调整战略和管理机制,加强服务与辅导。红木街不直接经营红木古典家具,这便使其客观、公正、公平地对待每一商家。由吴文峰领衔市场管理部,到各商家检查营业状况,把握问题脉络,在产品、服务以及市场信息上提供针对性和指导性的建议。同时针对情况进行调整,调整不同情况的厂家,调整不同材质和流派的家具。此药对症,药到病除,几个商家稳住了,红木街继续前行,商家与红木街的心贴得更近了,手攥得更紧了。
诚信是红木街的品牌底线,红木街与专卖店约法三章,签订诚信协议,约定凡销售非红木家具,必须标明,不得欺骗消费者。发现有欺骗行为,即予警告,再犯立即解除租赁合同。凭借诚信,红木街再次成为众商家抢滩入驻的“黄金宝地”。二十家红木绝顶品牌闻风而至,缘聚于此,使红木街真真正正地成为红木品牌的最大航空母舰。几位经理还透露,红木街正在准备与消协、质监局、工商局等部门联手,共同打造一个诚信、保真红木家具销售行动。




作者:家具设计课堂 发布时间:2020.02.11

家具设计课堂是国内做家具设计在线教育的线上培训机构,初入家具设计行业的准家具设计师建议在此技术提升。跟阿忠学家具设计,月薪8000只是起步!您想找一份高薪设计类的研发工作,或许家具设计课堂能帮您实现您的初衷愿景。报名学习QQ:415284424。

系统化培训家具结构设计师从家具设计课堂开始

家具设计圈致力于打造卓越的家具设计师人脉圈子,为家具设计师提供一个学习、交流、合作的圈极地。