在2017年上海国际家具展期间，在新国际博览中心N5-E65，家具设计圈走访了高端涂料供应商Teknos Treffert。

 

 

 

Teknos Treffert工业木材部门的战略商务总监Marcel Dissel、执行总经理Jacky Cheng以及销售总监Steven Liu接受了小编的采访。

 

此次是Teknos并购Feyco Treffert后，携旗下主推产品首次亮相上海国际家具展。

 

对于此次并购，Marcel先生谈到，Teknos 与Feyco Treffert和合并后，成为一家有着上百年历史、总资产达4亿欧元的行业巨人。前Teknos总裁Paula Salastie 女士成为Teknos Treffert的新任执行总裁，负责公司的整体运营及长远战略规划。

 

Teknos Treffert的新任执行总裁Paula Salastie 女士

 

Marcel表示，两家公司的联合不仅在于产品系列的重新组合，形成集室内与户外产品为一体的涂料王国，更凭借各自优势，整合欧洲、美国、俄罗斯及中国等市场，为公司业务布局更广泛的销售渠道。

 

作为公司新任执行总经理，Jacky Cheng向家具设计圈介绍了新公司未来的工作重点以及战略规划。未来，Jacky将重整新公司各部门业务，整合工业、家用民用及建筑领域三大产品，并带领团队向更高的目标进发。

 

最后，销售总监Steven介绍了公司最新的产品。除了Feyco Treffert传统的金属涂料、木器漆等室内涂料产品，Steven重点介绍了新公司户外的防火建筑涂料。经过燃烧的涂料能改变木质材料本身的结构，在表面形成碳化的阻燃层，阻止火势蔓延。

 

 

 

新的Teknos Treffert将会站在企业发展一个全新的高点，带给世界各国的人们更高质量、更安全、更环保的产品，以及身为家族企业持续不断的服务理念。

 

家具设计圈：往年贵司都是以【Feyco Treffert 】的名称参展，今年变更为【Teknos Treffert】，能否介绍一下两者之间的关系？

 

Mr Marcel Dissel：Teknos是欧洲领先的工业涂料供应商，亦是芬兰最大的家族企业之一，成立于1948年，迄今已经有近70年历史了。现在Teknos的CEO为家族第三代继承人Paula Salastie 。Paula很年轻，还不到40岁，但是非常有干劲。她在去年2月正式接任Teknos，亲自参与整个公司的决策和经营，并被权威机构评委荷兰的年度企业家。

 

Teknos 有员工1700人，在11个国家和地区建有工厂。其业务分三大板块：金属涂料、木器漆涂料和建筑涂料，产品销往全球20个国家和地区。

 

Feyco Treffert集团的历史更悠久，在木器漆涂料领域有着150多年的历史，专注于UV、水性、和木器保养产品的创新和个性化的解决方案。

 

2017年5月，Teknos 并购了Feyco Treffert ，成为一家业务遍布欧洲，亚洲和美国的跨国跨区域木器涂料公司，即Teknos Treffert 。

 

家具设计圈：展望未来，Teknos Treffert的战略布局有哪些计划和调整？

 

Mr Marcel Dissel：Teknos 更重视室外建筑或者是墙面，而 Feyco Treffert 的优势在于地板和家具，即室内涂料保养；Teknos 主要集中在北欧、中欧和俄罗斯的市场，而 Feyco Treffert 则亚洲、美国和西欧的市场会占优势。

 

考虑到在产品和销售渠道这两方面的差异化，两家公司的联合，不仅在于产品系列的重新组合，形成集室内与户外产品为一体的涂料王国，更凭借各自优势，整合欧洲、美国、俄罗斯及中国等市场，为公司业务布局更广泛的销售渠道。

 

之前，Teknos整个集团的营业额是3.2亿欧元，加上Feyco Treffert大概是7200万欧元，现在我们几乎就是一个4亿欧元的公司。其中工业木器漆业务大概占我们4亿欧元营业额中2亿。未来5年，我们的目标以及发展战略，是能够在木器漆这个领域，成为全球第三。我们希望将来可以通过兼并，以及两个公司间的优势互补，可以稳固“全球第三”这个目标，甚至超越这个目标。

 

家具设计圈：今年下半年和明年，Teknos Treffert 坚弗在工业木材业务上的重点是什么？

 

Mr Marcel Dissel：基本上会在五个领域创新，做出产品的特点。

 

1 新型防火阻燃涂料。原本防火材料需要内部填充，浸渍的话，成本会比较高。而这一款，则易施工，成本相对好控制。

2 基于中国市场特别需求，研发可以替代溶剂型油漆的产品，比如家具水性漆取代油性漆，能够更符合中国市场，环保方面也可以更达到标准。

3 UV漆、水性UV漆，以及相关的UV领域。

4 创新型产品，比如UV box putty。现在森林资源越来越少，木种的质量越来越低。这样的产品，可以用在质量比较低劣的木材上，提升品质。

5 工业化的个性生产。与大型机器制造商紧密合作，通过数码印刷技术，把消费者想要的图案打印在桌子、椅子等家具上，满足消费者的个性化需求。

 

家具设计圈：您在今年7月份被任命为Teknos 泰克诺斯和Teknos Treffert中国区执行总监，请问作为中国区执行总监，您今后工作的主要关注点有哪些？对于中国区的业务方向，有何调整计划？

 

Mr Jacky Cheng （郑至承）：我是在7月12号正式接任中国区执行总经理的。接任之后，最主要的工作就是并购。根据整个集团对中国区木器漆的发展目标：

 

第一：我们要做的是整个木器涂料的整合，包括组织架构和销售渠道的整合，我们希望通过这两部分的整合达到的1+1>2的效果。

 

还没有并购Feyco Treffert之前，Teknos销售的95%是UV产品，5%-10%是家具或是户内木器漆。在中国，Teknos最主要的销售产品也一样，95%是户外木器漆，5%-10%是户内木器漆。现在通过销售整合，我们的销售可以由更多的产品，包括我们原本卖得很好的产品，以及刚刚Marcel提到的五大创新产品。我们的销售会更加强势。

 

完成销售渠道的整合，带给客户更多、更多好质量的产品，是我们短期要完成的目标，设定的时间是3个月到6年。

 

再就是组织架构整合。原来的组织架构和并购后的组织架构，如何让它们在技术和研发方面做到更好的整合，以便更全面支持客户。

 

第二：整合金属涂料，工业木器漆涂料和乳胶漆涂料。

 

另外，我们希望带给客户所有的东西，都是对人没有伤害的，是环保的。水性漆和UV这些木器漆都是环保材料。除了工业木器漆，我们的环保理念还会延伸到建筑漆，即乳胶漆。Teknos所售的是100%水性乳胶漆，不含任何甲醛。消费者不用在家装潢好之后再等三个月，也不用开窗户，通风，100%环保。

 

未来我们希望消费者可以在一家店找到所有需要的东西，而且这些东西产品100%环保。比如，乳胶漆这块，有达到医疗标准的乳胶漆——抗菌的，防哮喘、防过敏的，而且这些都经过北欧认证。北欧认证，一是全球最严苛的认证，包括对环境的认证，对人体实验的认证。

 

第三：Teknos作为一家家族企业，Teknos最想提供给客户的产品是什么？以及企业文化的核心在哪里？

 

首先，我们永远提供给客户有创造力的东西。比如Marcel刚刚讲到的五个创新产品。我们不会执着于现有的东西，我们要给客户有想象力、有创造力的产品。

 

再者，Teknos和Feyco Treffert，加起来超过百历史，所以我们提供给客户的，是持久性、永续性的，不是今天给你一个产品，明天换到另外一个地方，不做这个产品了。

 

最后，Teknos的企业文化核心是公平——对我们的终端客户公平。公平是什么？保障终端客户的权益，我们不会售卖任何瑕疵品、次级品，低等级的油漆涂料，造成客户权益的损失。我们要保证客户在这个市场上能够得到很公平的对待，因为我们给出的产品，真的是经过权威认证的，对人体健康、环境保护都有相对应的承诺。

 

家具设计圈：Teknos Treffert 此次参展为我们带来了哪些新产品和明星产品，这些新品在技术方面的创新有哪些？

 

Mr Steven Liu（刘海峰）：我们带来了Teknos和Feyco Treffert整合以后的两大类产品。

 

一类是原先Feyco Treffert一直开发的，适用于家居行业的环保水性漆，包含最新的单组份和双组份，提供了更好的机械性能、丰满度，以及表面的表现力。

 

举个例子来说，通过特殊工艺，目前最新的双组份，硬度可以达到2H以上；划伤性方面，表面的性能方面也有很大的提升。在丰满度上，和传统溶剂型漆差距越来越小，这也是客户所希望的。

 

另外，我们还推出一些特殊工艺，比如造型漆，给到客户更好、更多的选择。

 

希望这些产品的推出，可以更好引领家居行业的客户，从溶剂型涂料到水性涂料的转变，这是我们在家具方面推出户内的、水性漆方案。

 

从户外产品来说，第一次把Teknos正式引入到家具展，并且专门辟出户外展示区，从墙面到家居都有很好的展示。

 

像Marcel和Jacky已经介绍过的防火产品，相信这些高等级的防火产品，可以带给客户更安全的体验。这些产品有别与传统浸渍型涂料的防火处理，传统浸渍型涂料的防火处理是把木材浸泡在阻燃剂，耗时久，成本高。里现在只需要通过表面处理，就可以达到相同的防火效果，这对客户使用来说是一个福音。

 

同时，我们也把Teknos用于户外建筑的防火涂料引进过来，像花园、木屋建筑等。还有一些油类产品，可以赋予木材更好、更自然的外观。这都是北欧风格的产品，我们希望中国和亚洲的客户能够接受和喜欢这种风格。

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