随着我国人口老龄化程度的不断加深，关注老年人的生活成了我国重要的社会课题。“孝”是我国的传统美德，许多年轻人在尽孝道时，会给老一辈选购舒适的家具，却找不到一个老年人家具专区，这逐渐突显出老年人家具市场的空白。可见，家具企业创立以老年人为消费主体的家具品牌，为老年人量身定制家具，必定可以迎来非常广阔的市场。
老年人家具市场 崭新的市场领域
据调查，家具市场上针对年轻人和儿童这两个消费群体的家具琳琅满目，尽显花哨、现代、时尚，但是针对老年人的家具专卖区甚少。即使是红木古典家具，大多数也是针对中年人所设计。据南京红星美凯龙国际家居连锁店负责人表示，红星美凯龙也没设置老年人家具专区，如果市场需求量较大，将来可以考虑布局。
老年人退休在家，在家呆的时间最长，一套实用、安全、舒适的家具对老年人来说是一种享受。据专家研究，漫长而丰富的生活经历使老年人对一些事物形成了固定的看法，老年人的价值、信念较少改变，因而常给人一种保守的印象。事实上，这是一种主动地自我保护，老年人学会了将有限的生活能量用在最有效的生存活动上，是一种适应性变化。因而，设计出老年人所需的柔和温馨、沉稳大方、平静庄重的家具，是对老年人自我保护的一种迎合，能使老年人产生轻松、自由、满足和成功的积极情绪。
　 目前，大多家具企业只注重抓住冲动型年轻消费者的心理和喜好，却忽略了老年人家具市场这么一个“大元宝”。新时代背景下的老年人不再是保守派，他们懂得生活品味，喜欢在实用性的基础上，兼顾艺术性和观赏性的老年人家具。面对如此崭新的老年人家具市场领域，家具企业亟需运用蓝海战略开辟市场生机。
　 聚焦蓝海 开创家具行业新市场
所谓的蓝海，指的是未知的、未被挖掘的市场空间。老年人家具市场，正成为家具行业的一个蓝海。家具企业要启动和保持获利性增长，就必须超越产业竞争，开创老年人家具新市场。
金炜灿和勒妮?莫博涅于2005年2月在二人合著的《蓝海战略》一书中提出蓝海战略。蓝海战略是以创新为中心的战略，强调的是寻找或开创无人竞争的、全新的市场空间和全新的商机，即通过开发新的思维来创造新的改变。目前家具市场上的产品都没有很好很深入地研究老年人的需求，这显然是一个打造产品差异化的机遇。老年人家具市场显现出全新的商机，老年人家具已经开始生成极大的需求。儿女在为老年人买房买家具尽孝悌时，会倾向于选择老年人专用的家具产品。因此，安全舒适、稳重大气的老年人家具是老年人家具消费市场主要的精神诉求。
这一诉求给家具企业一个重要的启示：家具企业运用蓝海战略，跨越现有家具市场的边界，转移到老年人家具市场的精神需求，面向潜在需求的老年人受众，通过技术上的创新，家具设计以简单、舒适为首要原则，巧妙运用一些无尖角、圆滑的形体，遵循老年人的生活习惯合理地设置尺寸，研究老年人的生活经历，雕刻老年人在过往岁月的标志性时代物件，为家具增添艺术性和观赏性，极力满足老年人物质层面和精神层面的需求，从而在白热化竞争的家具行业赢得一片广阔的新天地。