1月，2015年新年伊始，全国红木家具三大生产基地之一的浙江东阳本土领军企业东阳市明堂红木家俱有限公司（以下简称明堂红木）即动作频频，软装生产线投入使用、与工商银行联手打造一场声势浩大的红木盛宴、紧锣密鼓地准备参加3月份东莞名家具展的新系列产品……这时的明堂红木总经理张向荣，笑容可掬，成功度过了2014年巨大考验的他，以一系列新动作迎来充满希望的2015年。

明堂红木3月名家具展展馆内景效果图

“去年年初的时候，我们很紧张。”回顾2014年，张向荣用这句话开头，“这种紧张其实从2013年10月就开始了，当时原材料价格涨疯了，但全国的红木家具市场却非常火爆，这种热度实在是太过疯狂，让人怀疑。”

于是，在很多红木家具企业高歌猛进时，明堂红木却开始稳住阵脚。

到了2014年2、3月，市场果然如张向荣所料，开始严峻。处于洪流中的明堂红木，选择先练内功：1到3月，明堂红木按兵不动。张向荣说，因为看不清市场，不敢有大动作。但是却在内部强化了标准化流程，从设计、质量、管理等各个层面再次进行标准化梳理。5到8月，明堂红木先后组织开展卓越团队凝聚力训练营、车间质量管理培训、战略发展会议以及金牌店长训练营等活动，加强自身团队建设。“这一系列举措帮我们平稳度过了动荡的2014年。”

明堂红木3月名家具展展馆内景效果图

“2014年是令人难忘的一年，也是值得回忆的一年。2014年的红木市场，业内人士普遍以‘不好过’来形容，但我们明堂人克服了一个又一个困难，战胜了一道又一道难题。面对今天的成绩，可以说，2014年是我们明堂人打拼的一年，也是享受的一年。”张向荣在明堂红木2014年度总结大会暨2015年迎春晚宴致辞中说道。

“2015年明堂红木的目标是销量比2014年提升80%，明堂红木会依旧遵循‘母品牌稳定发展，多个子品牌共同发展’的策略，2015年我们会在现有《花梨本色》和《承道》两个子品牌的基础上，再推出两个新的子品牌，与《花梨本色》和《承道》两大子品牌形成更为完善的品牌体系。”

明堂红木紫光檀作品

张向荣指出，红木家具行业已经到了转型期，企业必须重视，“以前，消费者对家具只有材质这一个追求，他们对红木家具的概念也只有一个——保值增值，消费者结构和思维的转变也提醒企业要做产品的调整，要转型。以前，我们好像让经销商提货就算完成目标了，现在，我们要扶持经销商，把经销商变成我们的股东，在服务机制、利益分配机制等方面练苦功，最终让消费者得到实惠。”

他用自己喜欢的电影《卧虎藏龙》来比喻：“每个人心中都是藏龙卧虎的，把你心中的虎跟龙释放出来，到市场上面去捕食。让我们这个社会、这个市场有更多的创新和变革，这样我们才会进步。”

明堂红木携手工商银行打造红木文化盛宴活动现场

展望2015年，张向荣规划是：总体平稳，谨慎乐观。有条件就发展，没条件就寻求稳定，因为稳定就是发展。时刻对市场、对企业、对自己有清醒认识的张向荣，相信会带着明堂红木越走越远。（来源：第二十七期《品牌红木》杂志楼晓云∕文）