红木家具行业要打破现在的市场格局，就要把握消费者的需求。消费者的使用价值观念，是红木家具设计创新的突破口。企业可以对消费者展开使用价值观念引导，先培育市场，后推销产品，同时尽可能带给顾客更多的间接使用价值或附加价值。

振宇红木“王盛记”东莞名家具展展馆内部效果图

现代家具企业进入红木家具市场后，将促使红木家具市场的细分化更加明显。红木家具企业也应当细分自己的消费者为追求家具实用性，还是追求工艺品、收藏品的人群。当然，还有一类消费者是介于两者之间的，他们有一定的文化修养，追求生活方式的时尚，同时强调生活的品味，在接受现代西方文化时，又对中国的传统文化有着难以割舍的情结，想表现个性独立，又需要别人认同。这类人群是我们东阳市振宇红木家具有限公司（以下简称振宇红木）当前把握的主要消费群体，我们的设计、品牌形象都是紧扣这类人群的需求。

红木家具如果能够传载信息，比如红木家具是传统文化的载体、红木家具是时尚生活方式的体现、红木家具是个性表现的方式、红木家具是艺术品收藏的选择、红木家具是事业有成的显现……红木家具就可以吸引特定的消费群体。（来源：红木家具圈梁晓珩∕编辑）