日前，第四届（2013）中国红木家具行业总评榜启动仪式暨新闻发布会在浙江省东阳市世贸君澜大酒店隆重举行。浙江卓木王红木家俱有限公司（以下简称卓木王红木）总经理杜长江在会后接受了红木家具圈记者的采访。

浙江卓木王红木家俱有限公司总经理杜长江接受记者采访

记者：杜总您好！卓木王红木连续两届荣获“最具创新力的中国红木家具十大品牌”，今年被提名为“最受欢迎的中国红木家具十大品牌”，您觉得这是否也代表着卓木王品牌今年在做终端方面的再进一步？

杜长江：前两届总评榜荣获“最具创新力的中国红木家具十大品牌”，是我们卓木王红木专注于材质定位、品牌提升、产品设计创新、工艺创新以及管理系统整体提升以后得到的荣誉，通过这两年的努力，卓木王红木逐步形成了以大果紫檀为主材的新中式设计风格的“红木新贵”品牌，以红酸枝为主材的古典设计风格的“红木典藏”品牌，还有第三个就是以紫檀为主材的现代设计风格的“释·东方”品牌。卓木王红木在今年三月份国际名家具展上首发推广了“红木新贵”品牌，这一品牌也得到了经销商朋友的厚爱，同时在终端的零售市场表现也非常好。第二块就是直营体系，卓木王红木今年先后在北京、济南、南京开设直营店，年底还将在西安开设直营店。我们的直营体系是为了更好的去升华目前这些品牌，同时对于终端消费做一个直接且深入的研究和了解，也更好的配合经销体系的管理和服务。我们非常荣幸能够被组委会提名为“最受欢迎的中国红木家具十大品牌”，也将借此契机，努力去深化在终端的表现，希望卓木王红木能够成为一个深入人心的品牌。

记者：我们得知卓木王红木对于经销商的挑选有着明确的标准，接下来有请杜总给我们谈谈对经销商这部分的心得。

杜长江：近几年，卓木王红木一直处于发展进步和转型升级中，把更多注意力转向了品牌细分，比如产品材质的细分、经营体系的细分、经销渠道的细分。目前，卓木王红木旗下的“红木新贵”品牌专门是做经销商体系的。那么，什么样的产品、材质适合做经销商体系，这是值得厂家去思考的问题，因为原材料的可持续供应是厂家发展经销商体系的本质元素。

厂家发展经销商体系，首先需要考虑的是利益分配问题。从厂家到经销商到终端到消费者，是一个联系紧密的过程。厂家、经销商没有本质矛盾，产品最终是由消费者来买单，因此厂家与经销商之间存在的不是价格的问题，而是价值的问题。卓木王红木在发展经销商体系的过程中，也做了大量的工作，如规范品牌统一标准体系、规范空间展示内容、加强经销商队伍培训。未来，红木家具行业会涌现更多的全国性品牌，为此，厂家和经销商要相互理解、支持，携手共进，共渡难关，倾力打造连锁红木品牌典范。

记者：谢谢杜总接受我们的采访。（来源：红木家具圈 梁晓珩∕编辑）