“此次参展的作品就是平常老百姓用的产品，我们宣扬的不是材质，而是工艺。” 浙江省东阳市东清阁家具有限公司（以下简称东清阁）董事长吴新军跟记者说道。9月5日，吴新军将带着东清阁产品前往第三十届国际名家具（东莞）展览会。近日，红木家具圈独家采访了吴新军董事长，更深入了解了东清阁这个品牌。

东清阁董事长吴新军夫妇与陆光正大师（左二）合影

红木家具圈：吴总您好！感谢您接受我们的采访。无论是在市场低迷的2012年，还是在火热的2013年，东清阁一直都能保持高销售量，请问您有何秘诀呢？

吴新军：我坚信精工细作的产品才是有价值的。东清阁主要生产以红酸枝为原料的家具，木材全部从老挝引进。中端材质、高端工艺一直是东清阁不变的宗旨，市场定位也一直是“小康阶层的尊享品牌”。东清阁发展这几年，一直在努力修炼内功，提升品牌竞争力，狠抓经营体系和家具工艺这两块，生产工艺精品，同时做到物有所值。因此在整个行业行情不好的情况下，我们依然能够保持好的销量。

红木家具圈：此前，东清阁一直都很低调。而此次为什么又选择在国际名家具（东莞）展览会这么大的展会上亮相呢？

吴新军：之前，东清阁之所以选择低调行事，是因为我觉得我们内功尚未修炼完善。经过这几年的发展，无论是企业经营管理还是产品质量，我们都拿得出手了，而且也有很多经销商和客户慕名而来。因此我觉得我们有必要出去亮相，建立品牌初识印象，让更多经销商、客户知道我们品牌的存在，为创立品牌企业打好基础。

东清阁展厅一角

红木家具圈：对于如今的市场行情，你如何看待？东清阁销售理念又有何独特之处？

吴新军：东阳这边的市场一直都是乱象丛生，价格战、抄袭风盛行。而在《濒危野生动植物种国际贸易公约》生效后，市场火热，很多厂家又开始恶意提高价格，损害消费者权益。这样导致的后果就是一旦市场冷静下来后，行业信誉将会受到极大的打击。而东清阁的做法是保证自己正常的利润，适当提高价格。

对于企业营销，我看重的是企业与经销商之前的互惠共赢发展。因此，如何改变加盟店的生意，扶持、引导他们的包装销售，做到利润共赢？这些一直是我们东清阁致力于研究和实践的。我相信，经销商的生意和信誉上去了，东清阁的品牌含金量自然也就会提升。

红木家具圈：感谢您接受我们的采访。在此，我们祝愿也相信东清阁一定能在第三十届国际名家具（东莞）展览会上取得圆满成功。