说到中国的红木家具行业，有一个名字不得不提，那就是杨波。作为元亨利的掌门人，他同时也是红木行业的领头羊。他的个人魅力及对红木家具产业的贡献，几乎影响了中国古典家具行业近几十年的发展。杨波与红木家具的缘分是“冥冥之中”就注定的。在他看来，创业最需要的品质是必须从骨子里热爱这个行业。

　　访谈时间：2012年8月30日

　　访谈地点：元亨利“文化艺术示范馆”

　　访谈嘉宾：元亨利董事长 杨波

　　主持人：张永志 陈洁

　　以下为访谈实录内容：

　　杨波：谈创业，与红木家具“冥冥之中”有缘

　　主持人：当时怎么走上红木家具这条路了呢?

　　杨波：我是河北涞水的，过去从小一直做外贸加工出口，后来别人拿一些红木来抵债，我一看这东西还不错，就要了。两三年后我把它卖了还赚了12万，所以对红木也有更深的认可了。

　　认可后开始搞厂，刚开始我们工厂才六个人。我在越南那边有线，那里红木很便宜。当时我花十几万块钱买的半成品，集装箱，用麻袋装着。全是拆散架的，拿回来再组装，一开始是弄的半成品。那时候古典家具还没有走入商场。

　　主持人：这种模式持续到哪年?

　　杨波：打开销路是让红木市场化的关键。我没有走当时主要的夜市渠道，而是在报上上打广告，一个礼拜500块钱，一星期做一刊。后来经常接到一些咨询电话，我意识到了要弄一个销售点。

　　后来进了居然之家，当时场租好像三万多块钱，我一个月卖几万块钱，快要血本无归。第四个月打算撤了，但没想到峰回路转。突然有个客户一下子买了30多万，那时候30多万比现在300万还好，意思就是我一年的场租都卖出来了，连场租都不用发愁了。

　　1998年的时候就已经过来了，2000年盖这个楼，等于在这边转过来以后弄的居然，因为那边发展，人数在逐渐增多，销量也逐渐看好，同年的下半年我们就在朝阳公园那儿开一个爱家，旁边有200多平米也让我们用，在那儿做，一做销售非常好，那时候销售就起来了。

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每年都是翻几倍的销售额，最起码是两倍的销售额，从2001年开始到现在，宣传、广告大家都慢慢知道了。到2003年的时候非典，那时候遇到了一些困难，因为很多人都不去商场，但是还好我们的工厂在郊区，在这两年的过程人家对我们也有了解了，因为我们算是传统家具在卖场里边首家的。

　　反过来，2003年非典的时候，我们工厂的销售额比以往大大提高，还不错。就这么一路走来，从开始定位，起步是红酸枝，当时红酸枝并不是很贵。到2003年我们才开始做紫檀、黄花梨，材料是一直买了材料，但是没有做，就放着。

　　主持人：从越南倒腾的那些材料?

　　杨波：我从2001年的时候就开始收，但是没舍得做，一开始不知道外边还有很多黄花梨可以收到，说买点黄花梨做收藏，逐渐慢慢多了以后才开始做，到2002年的时候黄花梨就开始出售了，2003年卖的恨不得赶紧把东西卖掉，一套黄木椅四万块钱就可以卖，觉得卖的是钱了，但是现在想起来要是不卖现在最起码200万还是有的。

　　因为有这个根基，我们在做的过程，也受到了客户的认可，客户的基础在逐渐提高。在这个做的过程中，从一开始起步，吸取了很多的经验，做这个一定要讲诚信。其实那个时候大家都在讲诚信，尤其是做红木的，真正做到诚信的那时候太少，总觉得我搀进点料别人是看不出来的，也惹不了什么事，所以成本大大降低，无形中就提高了它的利润，有这种情况。那几年发展这么快，其实得益于一个是品牌宣传，再一个是做到了诚信这两个字的真谛。

　　主持人：国内目前红木炒得很热，一波又一波，大大小小的厂和店也很多，你怎么看待目前红木发展的状况?

　　杨波：今年又是一个转折点。2003年非典以后，大家很多人都坚持不下去，就开始铺售，市场一好，突然间原材料、工匠就开始涨价。到2005年的时候是发展最快的、最迅猛的一年。

　　2007年上半年更火，尤其是紫檀，那时候媒体采访的时候，我说我们自个儿都看不清楚，一天涨一万块钱，今天比如12万，明天13万，后天14万，一天涨一万，涨的不知道该卖多少钱了，材料商也不知道，我们买的也不知道后边还怎么涨，不是好事。果不其然，由于这种情况，到了2007年下半年的时候，出现滞销，

　　但是也看清了一些事，危机加上本身这个行业受到的创伤，品牌的企业日子还可以，还不受什么影。因为2008年的时候我买了很多材料，这是资源，以后肯定会涨。那时候两万多块钱我们就买了，以前都五六万。后来感觉到2009年可能要比其他的行业还要早一点走向正规，早一点缓起来，果不其然，2009年非常非常快，从开头一开始就感觉到各个工厂找工匠，突然员工就紧张了，一紧张就说明市场好了，结果2009年恢复得非常快。我们到2009年五一销售额到了想不到的效果，一直到现在。