编者按：一提到红木家具拍卖会，人们自然而然会联想到一系列与其印象中相契合的特点：一般是知名拍卖公司组织，在大型拍卖场所举办，成交价动辄上千万，参拍人非富即贵等等，这些让喜爱红木家具的普通百姓望而生畏。

是否一定要参加大型拍卖会才会买到喜欢的家具呢？

答案当然是否定的。

有些红木家具特殊拍卖会走的就是大众消费路线，且标新立异、与众不同，它们的组织者往往是红木家具生产厂家及从事红木家具销售的卖场，通过让利、慈善等形式多样的方式定期在红木家具卖场举办拍卖活动，而所拍家具往往是红木家具企业不再生产的“绝版家具”或艺术欣赏性极高的家具，一般以红酸枝、花梨木为主，且有很强的实用性和一定的收藏价值。

因以让利消费者或慈善公益为目的，这些家具起价大都很低，买这类家具，消费者能在价格方面获得很大实惠。

那么消费者应做何准备才能在这些拍卖会上“抢”到称心如意的红木家具呢？

首先，参加拍卖会之前要利用多方途径获取拍卖方的家具图录，这些家具图录一般由举行拍卖的商家提前发放。如果不能获得图录，可以登录拍卖方的网站对产品进行了解，看所拍卖的家具是否是自己需要的家具。市场上常常出现这样的情况，即几家家具公司同时进行拍卖。这个时候，你要选择那些名气大的拍卖商。

拍卖会上消费者仔细研究家具考虑是否出手

第二，拍卖竞价时不要急于跟进，对所看中的家具要有一个心理价位。如果对看好的家具志在必得，就选择出手；一旦现场价格超过预先的心理价位，就不要强求，也不要受现场气氛左右冲动出手，一定要保持理智。

第三，有些商品采用无底价竞拍方式，参加的人数一般不会太多，竞争对手必然减少，如此，最终的成交价格一般都不高，一定要把握好无底价竞拍最佳时机。。（载于《中国红木古典家具导购月刊》杂志2012年第五期，作者：王源）