俗话说：木匠的眼，差不远。在大城澳源红木家具有限公司，郑德长的眼力着实让人大开眼界。在一架刚生产出来的花几前，郑德长给家具挑着毛病：“你这线没调正，上下差着呢，拆了，重做！”车间里的工人还不服气，说能差多少？郑德长说：“上下两毫米。”工人不信，拿来尺子一量，果然是，不得已，组装好的花几只能拆了重做。

大城澳源红木家具有限公司董事长郑德长做客新浪红木

郑德长是个老木匠，还是在十几岁上就拜师学艺，直到出徒。在上个世纪80年代，周围村庄里开始了古旧家具的买卖，年龄不大的郑德长遂开始从事这一行业，每天骑着自行车走街串巷，不单是大城周围、河北定兴、涞水，到处都是他的足迹。甚至还骑自行车远到山西等地收购古旧家具。也就是从那个时候起，他练就了对古旧家具出色的判断能力。再到后来，古旧家具收不上来了，他们只能收上来一些残件，于是，郑德长利用自己具有的木匠手艺，开始从事古旧家具的修复。这么一来，郑德长古典家具的制作工艺打下了深厚的基础。

上个世纪90年代，郑德长成立了大城澳源红木家具有限公司，专门生产古典红木家具，近20年来，澳源一步一个脚印，从起初的小作坊，发展到了一个颇具规模的红木家具生产企业。进入2014年，由于国家政策调整、总体经济形势下滑等原因，澳源红木遭遇了市场危机，但澳源凭借着郑德长打下的基础，完成了近4000万的销售额。

血檀班台

面对市场，郑德长果断开始进行产品转型，他发现，被人们称之为血檀的木材材质坚硬、价格低，拥有很好的市场前景。虽然，行业内对血檀这种材料认可度不高，更被认为是紫檀的替代品而被当做“李鬼”，但郑德长认为，那种过分追求材料而忽略工艺的现象是最要不得的。他从事过古旧家具生意，知道明清时期的一些家具并非是因为材质著名，而是因为工艺。他打定主意开发血檀系列产品。在选用材料方面，他并没有使用跟紫檀相近了赞比亚血檀，而是选择了坦桑尼亚血檀。从生产的角度上来说，坦桑尼亚血檀出材率更高，而且大料更多。凭着多年的经验，他认为只有大料才能出好家具。

澳源红木家具

很快，郑德长的血檀系列产品就赢得了消费者的信任。郑德长认为，只要明明白白告诉消费者材质是血檀，消费者都会认同，因为大家看中的是他的手艺，而不是材质。同时，郑德长在工艺上也追求更高的层次，他生产的血檀家具，都是按照谱系而来，做到每个款式有出处，工艺严格按照传统，而价格更实惠，满足了部分消费者的需要。在澳源购买家具的消费者当中，也有把血檀当成紫檀家具来买的，郑德长都会告诉人家真实情况，免得人家吃亏。也有不少消费者，买回家去向朋友们炫耀说是紫檀的，郑德长也不见怪。因为他的血檀家具，跟紫檀确实有几分相仿。大多人消费者都是明知血檀还要买，一年以来，血檀家具销量大增。出货量甚至超过了其他一些低端材质的家具，让郑德长看到了非常好的市场前景。

澳源家具受消费者欢迎。此图为工厂工人正在组织发货。

郑德长说：“甭管是什么材质的家具，只要能做出魂来，就会招人喜欢。” （ 摄影_刘珂）

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