和老徐是在2013年10月19日的“红木爱好者俱乐部联谊会”上认识的，他当时在会场里看到一个红酸枝的书画柜，因为不知道怎样打开，在那里来回摸索。还是我卖弄了一下本领，告诉他其中的“玄机”。三言两语聊热乎了，就成了朋友。老徐告诉我，自从退休之后就靠研习国画消磨时间，时间长了和一些书画家都成了朋友，不时向人家求幅墨宝，到现在也积攒了几十幅，裱好后老堆在书柜里觉得不太雅，看人家放在专门的书画柜里，既整齐有序，又美观大方，所以自己也想买一对，但因为对做工、材质、价格都不太了解，好几万块钱的东西，迟迟没有出手。

商家详细解说家具的形制特点

老徐说：“看成品的东西，感觉每家都一样，要是你们《红木》杂志能召集一群消费者，一整天带我们去几家工厂，看看家具的整个制作流程就好了！就像看房团一样。”这个提议立即引来会场上其他消费者的响应，“要是组团我肯定去，还没去过工厂呢！”“团购是不是还能优惠呀？”

看到大家积极性这么高，在场的同事们也都觉得这样的活动不妨一试。回到公司之后我就张罗起来，联系了三家属于“《红木》优秀品牌五星联盟店”的企业，他们自然也愿意我们能把消费者带去，车辆、午餐等问题都能帮助解决。我又给老徐等会员打电话安排时间，都夸我们的动作真快！

消费者身临其境观看雕刻过程

11月9日星期六，大家在方庄的集合地点聚齐，因为有消费者拉上了家人和朋友一齐来，所以比登记的人数多了将近一倍，厂家预备的中巴车差点坐不下。到了工厂的车间里，大伙把开料、开榫、雕刻、组装、打磨、烫蜡各个工序都看了个遍。最后不用我们说，自己就能看出好坏了！在最后一家工厂，老徐看上了一对交趾黄檀的书画柜和一张大果紫檀的画案，当时就和老板商量起了价格。最后老徐动员我再帮他砍砍价，我笑着跟老板说：“凡是咱们的‘五星联盟店’的企业，对俱乐部的会员都要在成交价的基础上，再给一个九八折的优惠!”老板连忙说：“行行行！那就再打一个九八折，说话一定要算数！”这样老徐又少花了两千多块钱，乐呵呵地签了合同，还说回头请我吃饭。

一天跑下来，有三个会员签了合同，大家都觉得看了家具最原始的样子，和整个制作过程，买起来更踏实了，而且价钱也便宜了！厂家事后也给我们打电话，说这样的活动给他们带来效益，让我们多搞几次，也要请我们吃饭表示感谢！看来饭局也由此多了！ （刘会昌_摄影）

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