从建筑工地的学徒起步，容桂幸福社区的土小子方德明搅过纸浆、也卖过纸箱。2003年一次偶然的机会他认识了蜂窝纸这种特殊的材料，并成功地将其应用于建材领域，在白热化的竞争中完成了自身的转型升级，干起了蜂窝纸家具，并推行网上个性定制服务。

涉足建筑

因参与建银海酒店而产生兴趣

顺德区东南海业环保材料有限公司总经理方德明出生于1976年。如今坐拥这家年销售数千万企业的他，职业生涯却是从建筑工地开始的。

“高中一毕业我就跑到亲戚的施工队帮手，还记得第一个项目就是容桂银海酒店。”当时的银海酒店采用的是欧陆式建设风格，而且处于繁华地带，可以说是新兴的地标式建筑。能够参与到这样的项目中来，让初入社会的方德明感到非常骄傲：“我逢人就说自己在盖银海酒店，看着16层一层一层盖起来，就像自己的孩子一样。”

当时方德明还是带着浓厚的热情在工地中边干别学，即使是搬砖、测水平等机械枯燥的工作，他也会饶有兴致地研究如何更省力省时：“我对建筑行业的兴趣应该就是从那个时候就埋下了的。”

涉足造纸

顺利实现为一流家电企业供货

银海大厦落成后，方德明没有继续从事建筑行业，而是跑到中山一家新开业的造纸厂工作。造纸从生产到销售的每一个环节，方德明都亲身参与：“开车送货是家常便饭，连装货的叉车都开过。”

就这样过了四年，“已经具备基本管理能力”的方德明回到家乡，创办了自己的第一间企业，专为容桂家电企业提供配套服务的纸箱厂。

1998年前后，正是容桂的家电企业大放异彩的时期。科龙、万和、格兰仕的产品打包进纸箱，通过卡车和集装箱运往世界各地。当时的方德明拥有的不过是一条最简单的生产线和十来个工人，但为一流企业供货的梦想深深地根植于他的心中。

“我那个时候开一辆摩托车，每天就在容桂四处转，遍地都是家电企业，把车在旁边一停，稍微整理一下仪容就去跟保安攀谈，希望能够得到跟采购面谈的机会。”企业多意味着配套企业更多，在白热化的市场竞争中，吃闭门羹是再经常不过的事。但靠着辛苦的开拓，方德明也慢慢也积累了一些稳定的订单。

随着经济的飞速发展，深信不进则退的方德明则开始琢磨起了如何成为科龙、格兰仕的供货商。他花了近一年的时间提升整个生产流程的管理，在放弃了一些规模较小的合作商后，通过投标顺利成为了一流家电企业的供应商。

涉足纸家具

线上线下齐发展蜂窝纸家具

身上跳跃着不安基因的方德明并未就此止步。2003年，一次偶然的机会，他接触到了蜂窝纸这种特殊的材料：“从进口家电的包装里拆出来的，朋友叫我踩上去试试看会不会变形。”通过资料搜索，方德明便感到这个材料有前景。经过两年多时间的精心研究，方德明于2007年成立顺德区东南海业环保材料有限公司，正式涉水蜂窝材料在建材和家具领域的应用。

方德明在容桂的办公室里摆着一个其自主生产的“拉格格”品牌书柜，最显著的位置摆着一封装裱后的感谢信，落款是四川省江油市教育体育局。“汶川地震的时候我们派了一支十几人的团队，义务为当地的小学重盖了校舍。”而使用的材料正是方便运输和施工的蜂窝轻质墙板。

五年的发展，东南海业目前已将定制蜂窝板家具作为公司的主营业务。“最大的优势就是环保。”据方德明介绍，用蜂窝纸代替木材，不仅可以极大程度地节约木材，还可降低板式家具甲醛的含量，所用板材整体游离甲醛释放量低于06m g/L，超过欧洲标准。这一点，在“拉格格”的生产车间里可以清楚地感受到，整个产区几乎没有粉尘，空气中也没有任何刺鼻的胶水或油漆味。

短短几年时间里，东南海业的销售额已攀升至6000万，方德明告诉记者：“我们目前在全国已有100多家线下实体店，网上定制服务也已开通。我相信环保加上好的设计才是未来家具发展的主要方向。”

创业者感言

关于容桂

容桂乃至顺德的创业氛围还是不错的，在这里做生意的人都比较踏实，政府对于企业的各个方面也很扶持，经常组织我们外出学习。尤其是资本运作那方面的东西，我们不懂，政府就提供主动的服务。

关于建议

此前大家都喜欢盯着高新企业，现在的年轻人也总是想着做IT、互联网。实体经济反而像一块短板一样。但我们这样做家具的其实也是制造业转型到智能生产。年轻人与其在新行业中白热化竞争，还不如踏踏实实学一些技术和管理，在传统企业里发挥更大的价值。——东南海业环保材料有限公司总经理方德明

专家视野

蜂窝纸家具缺政策缺标准

尽管拥有诸多优点，蜂窝家具在国内的推广仍处在瓶颈期，市场份额不到板材家具总量的1%，目前国内5万多家家具企业中，涉及纸家具的企业也只有上千家。

究其根本的原因，还是在于市场的接受度不高。“在国内消费者的意识中，家具就应是木材制造，纸制家具就等于劣质、假冒产品，对新型技术缺乏全面认识，造成了消费者、销售人员等各方面的误解，也让蜂窝纸家具的发展裹足不前。”顺德职业技术学院设计学院教授刘晓红认为，除了市场的认知度不高外，也缺少相关政策的推动。目前这个领域尚未出台相应的标准。“必须要有更多的企业共同来推动这个事情。当然，产品本身的创新力度还需要加强。”

关于蜂窝纸家具

用蜂窝纸做家具，最关键的材料就是蜂窝板。蜂窝板是由两块较薄的面板，牢固地粘结在一层较厚的蜂窝状芯材两面而制成的板材，亦称蜂窝夹层结构，具有重量轻、不易变形、运输方便等优点。

根据仿生学原理，参照自然界蜂巢结构制作的空心立体蜂窝纸托盘最高可承受重达1吨的压力，人体的重量自然无法让其产生可观的变形。方德明感到这个材料有前景，通过网络搜索之后发现蜂窝纸最早用于航天器、飞机夹层结构等军工产品，上世纪末民用化后，在国外已大量应用于包装、运输领域，在建材家具领域也得到了很好的推广。