2015年6月，位于湖南省邵阳市隆回家私城发生经销商跑路事件;2015年6月，好莱客邯郸两门店停业，经销商跑路;2015年6月，德尔地板盐城经销商卷着200多名客户定金跑路;2015年11月，金牌橱柜沈阳经销商资金链断裂，闭门跑路……家居经销商跑路事件年年有，但是2015年却显得尤其多。其实，随着家具行业竞争的加剧，在上游房地产商、家居电商以及定制家居的多重夹击之下，传统家居经销商早已“四面楚歌”。

面对不断上升的运营成本，以及不断下滑的销量和利润，传统家具经销商究竟该如何突出重围?不久前广州举办的一场家居经销商论坛上，共享经济作为一种新的经济模式，被与会的经销商们寄予了厚望。

外围环境

竞争加剧，利润下滑

到底是哪些原因，造成了传统家居经销商今日之困?从宏观层面来看，2015年宏观经济迈入新常态，G D P增速6年来首次破7，市场消费疲软。数据统计显示，家居行业的利润已经从2011年的32 .2%下滑至了2015年的14%。与此同时，位于家居行业上游的房地产业，存在去库存的压力，同时又要抑制房价过快上涨，使得房地产的调控政策变得飘忽不定，对于下游的家居行业而言，意味着供给侧存在着很多的不确定性。而作为唯一尚未被全盘互联网化的行业，4万亿潜在市场的诱惑，吸引了上游的房地产企业、科技企业等不速之客的跨界抢食，也令传统家居经销商们措手不及。

“去中间化”趋势凸显

对于传统家居经销商而言，还有一个值得警惕的现象是“去中间化”。在互联网浪潮的席卷之下，各行各业最终都将不可避免地开启“去中间化”。因为，互联网转型的关键词就是去中间化，缩短中间环节，通过增值服务来获得赢利。

从家居行业2015年的整体走向来看，“去中间化”的趋势已经开始凸显：以宜家为代表的F2C模式，无惧逆势，快速扩张;靓家居代表的020整体家居品平台，采用的同样是一站式F2C模式，还先后携手地产集团推出个性化定制精装房。对于一个精装房市场占比50%的城市而言，如果这种个性化定制精装房变得普及，那么对于相对下游的经销商而言，无疑将会雪上加霜。

定制家居与家居电商双重夹击

改变传统家居经销商境遇的，除了竞争加剧、利润下滑，以及“去中间化”和跨界抢食，还有两个被忽视的竞争对手：定制和家居电商。在传统家居经销商举步维艰之时，2015年定制家居却包保持40%的左右的高增长!对于相对固定的家居消费市场而言，由于传统家居经销商，多以代理成品家具品牌为主，因此定制的崛起，意味着将进一步压缩他们的生存空间。

虽然不少传家居经销商曾经对家居电商嗤之以鼻，因为家居电商没有线下体验，也很难提供线下安装和售后，但是2015年的双11，家居电商创造的天文数字却让不少经销商有些傻眼。林氏木业，双11期间创早了5.1亿销售记录;索菲亚，创早了2 .74亿的新高。要知道，广州一个中型家居卖场一年的销售额，一年的销售额一般都不会超过1个亿。对于传统家具经销商而言，家居电商的崛起带来的除了冲击，还有到底要不要拥抱互联网的焦虑。