一、智慧谋略，选择为先——展会分析

在选择展会之前，企业应该对各类展会进行深入地分析与了解，根据自身定位做好展会选择。

首先，分析各种展会的类型、定位特征及受众。

与红木相关的展会主要分为以下几类：

其次，分析展会规模及参展商情况，实地感受展会氛围。

在具体了解展会的定位与受众之后，需注意展会的规模及参展商情况，这方面的信息可以通过展会的宣传资料或官方网站查询获得。以2016年中国(中山)红木家具文化博览会暨中式家居生活文化节为例，一般有实力的展会都会有清晰的展会规模及参展商信息，并且好的展会能吸引到众多的业内知名品牌参展。

二、兵马未动，粮草先行——展前筹备

在选择展会之后，应该要制定清晰的参展目标，并根据目标做好各种展前准备工作。一般红木家具企业的参展目标有四个方面：品牌推广、招商加盟、现场订货、经销商培训。而针对展会的目标，通常要做好以下展前准备。

1、现场展位设计

展位设计是最容易被首次参展的企业忽视的环节，也是首次参展企业最没有把握的环节。因此，参展企业需要对展会的现场氛围有一定的了解，然后与专业展会设计公司多作沟通，才能打造出极具创意、新颖生动的展位来。

在某种意义上说，展位的设计水准，构建水准，恰如经销商的店铺装修，甚至展位比店铺的商业价值更大。如果经销商恰巧是本公司产品的代理商、经销商，他一定会坚定对此品牌的信心，并产生一种自豪感;如果是其他品牌产品的代理商，则会产生强烈地好奇及冲动，不由自主地走进展位，一探该品牌产品的究竟，新的商机就会在这种探究中大量产生。

2、准备展品，合理摆放

准备与展会定位相符的展品，并进行合理的展品摆放，是展会营销非常关键的环节。展位内恰到好处地留出空地，不但有利于参观者行走，给参观者舒适感，更有利于容留更多的潜在客户。特别是像中山红博会、东莞名家具展、深圳文博会等人气极高的展览会。

对于小型展位，展品摆放宜以一个系列为主。单一系列展品风格一致，相互呼应，容易在展位上形成协调一致的氛围，容易让参观者将视觉焦点放在企业希望的关注点。

宁可少摆展品，也要保持展位的品位;宁可少而精，不可多而滥，这是展品摆放的要领之一。没有拿出来的展品，可以让经销商去工厂或展厅看，或者用宣传册照片补充说明，甚至可以用较有新意的IPAD来给客户自己查阅。

3、做好展会期间配套活动