每年的年末都是家居建材活动的高峰期，也是一年当中竞争最激烈的时刻。很多地区，同一时间有多场活动，面对数量有限的客户资源，如何高效的“卖洁具”，锁定精准客户，就成为摆在每个经销商面前的重要问题!

那么，如何更好的在小区---这个客户来源最集中的地方“卖家具”呢?

成功的销售包含三要素：

一、我是谁;

二、我要向您推荐什么;

三、我们的产品好在哪里。

销售四大必备条件：

一、形象;

二、快乐;

三、人性;

四、服务。

【进门开场白】

**先生/女士您好，我叫***，是咱们**家具的工作人员，(目测装修进度，顺带夸他家里--漂亮--大方--采光好--有品位，等等)今天特意来邀请您参加我们*月*日于**国际大饭店举办的“中国XX首届家博会”您看„„(拿出DM单页，呈至业主眼前，手势配合讲解)本次参展的品牌都是经过长达半年时间的筛选，由权威机构和我们的消费者自己评选出来的国内外顶级的一线品牌，力度空前，价格保证全城、全年最低。

【实战模拟】

根据业主房子的装修进度再向介绍客户相对需求的家具品牌。本次活动，****也参加了，您家里****都定了吗?

(1)回答A：考虑一下哦~

应对方法：“那恭喜您，这次**家具活动的价格不仅保证全城最低，还保价360天，比平时专卖店的3.15，5.1、10.1等大型活动价格还要低，买贵差价10倍返还，更有7天无理由退订的钜惠，带给像您这样有意向的客户，还能省时、省力、省心，一个下午，就能买齐所有装修的主材家具呢;您想想呀，花小品牌的钱买大品牌的品质保障和服务，买的放心，用的也安心呀!”

(2)回答B：我已订了。

应对方法：“嗯嗯，您选择**肯定有您的道理，不过俗话说：货比三家不吃亏，我们真诚的希望能为您省到钱，4月19日的这次活动空前绝后，参加的活动的都是经过权威机构和我们的消费者自己选出来的国内外顶级一线品牌，价格全程监督，保证公正、公平、公开，您看过之后再做决定也不迟喔。”

(3)回答C：我全部订好了那挺好啊，装修挺累的。

应对方法：“对了，您家里卧室门也买好了吗，本次活动XX木门也参与了!您的亲朋好友的家里有在装修或准备装修的吗?本次活动......，相信您的朋友来参加本次活动后，一定会收获惊喜的。”