近两日，林作新老师的公众号连发了两篇关于美国家具市场的定位文章(不知是手误还是为了强调重要性)，通过一本近期出版的哥伦比亚大学社会学教授的新作，预测出未来全球范围内的中产阶级，正逐渐在被“驱离”到贫穷阶级：他们中最下面10%的人的收入，在过去十年已减少了近20%，已经沦为贫民了。由此预测出家具行业未来的走势：中档家具市场会越来越小，低档家具市场会越来越大。高档市场在量方面不会增加很多，但会追求更高档、追求极品，因为贫富悬殊拉大了，那一小撮富有阶级会越来越有钱，他们追求奢侈。

这似乎是和我们对中国国内市场的家具销售趋势认识是有背离的，家具企业越来越多地尊重设计，尊重原创，并且有设计美学的产品在实际销售中并不便宜。这是可以理解的，中国的中产阶级仍然在形成过程中，无论在数量上还是资产总额上在未来十年甚至数十年还会呈上涨趋势。面对这一不断增长的中产阶级群体，我们的家具企业是否理智准确地找到了自己的定位，我们准备了以下的数据和案例供各位参考。

美国家庭年收入和家具市场的关系

据报道，美国11.3%的家庭的年收入超过十万美元，而他们消费了美国市场三分之一的家具;另外88.7%的低收入家庭，消费市场三分之二的家具。

Ashley的定位就针对这88.7%的大市场，以低价位占领全美第一销量。

以年龄区分家庭年收入2014年的平均值

Ashley爱室丽和宜家，看起来市场有些重叠，但从不同种族方面来看，还是有区别的。非洲裔美国人收入最低，其次是拉丁美洲裔美国人，这两类人是Ashley的主要顾客。

宜家主要针对婚前的年轻人。具体说来，宜家针对25岁以下，以及25-34岁这两个年龄层，因此在设计上更年轻化、价格要便宜。

我们也找到了一些中国市场的数据：

我们来看中国的一系列数字(具体数字有待核实，但足以作为参考)：

中国家庭年收入等级划分

由图中我们可以看到，中国低收入家庭和美国的占比是差不多的，88%左右，同时，中国也有相当数量的中产阶层(家庭年收入在15万-100万之间)，占11%左右，以中国人口的绝对数来比，这将是一个非常惊人的市场。