近期，通过走访全国家具市场，发现各区域普遍存在下行态势，企业业绩普遍下滑两三成，效益收缩半数以上的大有人在。虽然，不少企业仍处在增长轨道，不过行业弥漫的“寒意”日益浓重。为什么?家具行业作为传统产业，长期依赖终端零售渠道，当出现终端震动或调整业态，市场迅速陷入不利的连锁反应。

2015年的中国家具市场可谓“冷热失衡”，一方面是产业增速放缓，市场下行，另一方面是竞争加剧，行业转型和变革心态“燥热”，对于定制、房地产、电商等新概念过度热议，但实际上缺乏系统性认知。近日，深圳家协住宅精装研发院院长关永康发表了题为《突围——向最上游集结》的报告，对家具尤其是活动家具行业的营销渠道进行了深入的剖析，我们从中总结了三大关键词，希望能为行业注入更多理性的思考。

关键词一：跨界打劫

谁在打劫?为什么打劫?

家具行业被“打劫”了吗?回答是肯定的。作为家具营销渠道核心的大卖场模式市场反馈可以看到，客流量和客单价明显减少，因此说家具的市场份额被打劫了。那到底是被谁打劫的呢?关永康给出了自己的结论。

第一，被室内设计师“打劫”。越来越多的消费者依赖设计师进行家居装修设计，因此，很多设计师在设计稿中将家具完成配套销售，消费者甚至都不用亲自跑卖场。

第二，被建材行业“打劫”。大家都知道房子装修一般是先挑建材后选家具，因此，建材行业完全可以在上游实现拦截，而随着定制衣橱柜行业在建材领域的强势扩张，情况愈演愈烈。

第三， 被软装企业“打劫”。一方面软装企业很多承担了样板房设计的工作，可以在样板房环节进行家具销售，另一方面，很多软装公司可通过开设整体家居体验馆对消费者进行全屋销售。

第四，被房地产企业“打劫”。如地产业巨头万科、恒大和碧桂园等房企，正在积极推广精装房“拎包入住”项目，所谓的“拎包入住”意味着后端所有家具销售的整体截流。

关永康认为，渠道拦截的核心是进入下一个动作前抢先完成。家具行业在这一整个链条上存在明显的劣势，同时，行业营销思维的滞后性也是一大原因。

关键词二：全民精装

房地产做精装?我们该何去何从?

对于房地产企业推行的地产精装化，目前也有许多家具企业主动参与，但是，都处在相对被动和浅显的阶段。

首先，房地产企业为什么做精装房?我想这里除了“精装化”的政策要求，以及存量过剩的现状外，还有以下几点原因：税务驱动，房地产业的税收由营改增，房企需要通过加大采购相对降低利润率从而实现税务成本的下降;现金流驱动，精装房销售速度和回款速度决定了当下房企的生存;配套增值驱动，房地产从一次销售到物业配套，商业增值潜力巨大;销售去化驱动，为房企提供弹性价格空间，以便于各种销售政策运用;利益驱动，房企作为入口，是最有优势做整合的，对其而言既有利益又不用背负风险!