走进大大小小的卖场，那些做工精美、功能强大、甚至创意十足的家具并没有我们想象中受欢迎。产品好坏是决定销售情况的重要因素，但是，为什么在我们看来的“好家具”，却频频遭受冷落呢?

传统渠道接受新时代考验

很多仍然不想撤出传统渠道、或者想不出在传统渠道之外还有什么新渠道的家具人，有意无意地忽略了或没有严肃地正视一个事实：传统渠道正在总体下滑中。

这一下滑进程是如此缓慢，有如温水煮青蛙，其后果对于没有决断精神的青蛙会非常严重。

问题是：传统渠道仍然是赚钱最方便、盈利最丰厚的渠道。努力成为下滑的市场中的剩者，可能是传统渠道生产企业、销售企业最大的愿望。

但无论如何，认清大势，才好前行。让我们看看传统渠道都遭到了哪些外来者的抢食：

最主要的竞争者：网络销售。网络销售在家具业总体增速大幅放缓的大背景下，正快速增长。

这一慢一增，受损最为严重的便是传统渠道的销售额。

定制家具的竞争。买定制家具的甚至不必去家具卖场，家装公司就几乎全部满足了消费者的需求了。通常而言，沙发是无法定制的，最主要的是消费者还不会想到去定制沙发。于是，沙发企业相对而言，生存状况还不错。

仓储式销售以其低价，对于最广大的消费者产生了致命诱惑。

房地产商的竞争。地产商们有为消费者搞掂全屋家具的趋势，这真的是又一个天大的利空消息。

面对每一路都不是善茬的对手，传统渠道何以抗争?

在群狼环伺的竞争环境下，传统渠道没有缴械投降，已是生命力顽强了。在这样的竞争环境中，指望传统渠道逆势大涨，不是一个理性的态度。