俗话说“手上没枪，心里发慌”，这句话用来形容家具经销商便再贴切不过了。在家具生产的全线链条上，经销商可谓“赤条条来去无牵挂”，卖得家具是工厂的，店面是卖场的，经销商什么都没有。

在“生意越来越难做，想赚钱越来越难”的市场写照下，经销商更是备受打击。许多经销商都想突破困境，找到新的盈利模式。

老吴，湖北人经销商，他说自己算是家具业的资深人士，在这一行一干就是十几年，有点“少年熬成白头”的意味。面对现在的家具市场，他只有一句话：“能减就减呗，以前做大点容易，现在做小做精更重要。”但是该从哪些地方“下刀”呢，老吴倒是提了几个点：

一：砍掉僵尸店

很多做得稍微大一点的经销商，都不只经营一个家具品牌，或许在同一个卖场里同时经营多个品牌，然这几个店面并非所有店面都能够赚钱，特别是在现在，卖场里大概只有20%的店面是真正盈利的，其余大部分都处在微利状态。但很多经销商不会砍掉这部分僵尸店，期待市场还有转机，所以能熬一会是一会，况且拿得店面多，也可以跟卖场谈条件，可以争取更多的利益。

不过从上半年的股灾来看，股灾过后有经济学者预测“楼灾也不远了”，楼市如果在下半年都无力回天，家具业想要翻盘的机会很小。所以，老吴认为，不明朗的市场环境下，砍掉不赚钱的“僵尸店”，更能集中精力做好其他盈利的店面。

除了僵尸店之外，老吴还说很多经销商的店面导购员状态都很不好，负面情绪很严重，也有一部分是亲戚关系，拿工资不办事这也称为“僵尸员工”，这部分人也是应该被砍掉的。

二：减少经营成本

多年来老吴也接触了不少经销商朋友，他发现很多家具经销商不算账，更没有进行精细化管理的习惯，其实对经营成本进行“减法”也很重要。

如，减少费用支出。很多经销商一提到省钱，便只想到眼前利益，需要搭配质量好的饰品和软体才能出效果的家具，为了省钱使用低劣的替代品，导致店面形象不佳，顾客进入后难以体验家具。又或者，本来店面中提供顾客需要的水和零食、水果等，为了减少成本，不再提供，这种减少费用支出的方式，是以牺牲顾客的满意度为代价的，不是“减法”的真正含义。老吴认为，减少经营成本应该减少经营过程中不合理的部分，服务顾客的部分是怎么都不能减少的，一旦服务的理念变了，生意会越做越像走进死胡同一般。