早在2012年，家具行业的规模以上企业就已经有4412个，当年完成的工业总产值5599亿元，如果计入规模较小者，可能企业数量到少有2万家。

9成以上的家具企业，分布在五大核心产业集群，包括以广东为中心的珠三角产区，以浙江、上海为中心的长江三角洲产区，以山东、北京为中心的环渤海产区，以成都为中心的西部产区，另外还有东北家具产区。

竞争主体的数量众多，产业规模也相对成熟，但有名的品牌却不多，规模上百亿的企业基本上没有。此前的统计显示，在深沪证券交易所家具业分类中，仅有4家上市企业。而瑞典的宜家家居，2014年收入332亿美元，在中国市场上，当年的销售额已经有88亿。

这些数据也许与我们要讲的网络整合营销并没有太明显的关系，接下来我要讲的事情，就会让你对互联网刮目相看，据宜家公布的消息，旗下商场2014年访客数达到7.16亿，而有15亿人次访问了宜家网站。其中，宜家中国接待了2000万人次的访客，3800万人次访问了宜家中国网站，宜家俱乐部会员总数超过了970万。

在这份成绩单上，网络整合营销的贡献非同小可。有这样一个成功案例摆在面前，还有什么东西能够阻碍我们去学习?国内的大部分家具企业，可能不会开设像宜家这样规模的单体卖场，但在客户引流上，是没有任何区别的。

赢道顾问一直全身心投入家具企业的网络整合营销事业，并且从汽车、快消品、奢侈品等多个行业汲取营养，制定了这份网络整合营销解决方案框架，它可能不是石破天惊地效果杀手，但借助这份指南，相信在充分了解与阅览、领会之后，将对家具的网络营销策略产生基本的把握，从而为邀请专业营销机构实施网络营销计划打下坚实基础。

策略一：专注于消费者痛点与需求的话题营销

洞察家具买家们在居家生活、购买家具、家居装修、软装搭配等方面的痛点与需求，设计生动的话题，在营销内容中植入企业的品牌信息和产品信息，组织整合传播。让目标顾客清晰感受到品牌可以帮助解决问题，满足内心的需求。

根据赢道顾问的策略体系，家具企业在展开话题营销方面可设计如下创意，平均两天组织一次推广，最低确保半年内的报道不间断，包括：家具选购指南;家具测评;家具与软装、硬装的搭配;不同风格对家具的需求;家具品牌的实力与卖点;如何解决顾客的问题;家具效果图欣赏等。

本项策略主要依托新闻网站、行业网站、家居网站、装修网站、女性时尚网站、奢侈品网站、专业网站及论坛、微博、微信、博客、电子阅读物、视频、电子直邮展开推广。

策略二：搜索整合营销

以关键词网页搜索竞价排名、SEO、百科词条推广、搜索问答营销、百度文库等构成的搜索整合营销，堪称家具推广杀手级的网络营销方式，它们对营造良好的销售环境、引导精准客群，所发挥的作用都相当明显。赢道顾问提供的解决方案包括：

关键词搜索官方网站排名(进首页);关键词搜索推广信息排名(长尾词进首页);百科词条推广;搜索问答营销;百度文库营销;百度经验营销;整合上述资源影响目标关键词的搜索排名。