“最近基本没生意，我们只保留了一个员工。”沈先生是市区两个品牌家具的代理商，年后生意一直没有起色，他让两个员工休假开半薪。

每年3月份，都是家居卖场回暖的时候，但今年一直显得特别平淡，即使最近不少卖场推出优惠促销，市场疲态也一时难以扭转。

卖场暖场促销仍难吸引顾客

随着春季天气转暖,一些市民开始选择在这个时段进行家装，按往年，这个时节也是家居市场开始回暖的时候，商家也纷纷推出各种促销来吸引人气。

记者近日走访我市多家家居卖场，诸多促销活动十分吸引眼球。柯桥红星建材家居推出了春季开年大惠，赠送百万超市卡油卡，还推出50个羊年大奖，品牌底价再降18%，品牌家居“去头价”销售，一款17000元左右的产品，售价只要7000元。二环北路另一家家具店也推出了特惠活动，一千元黄金卡买就送，抢千元现金红包，超低特价、现金大派送、百分百中奖等促销活动。

商家虽然热情满满，但消费者却有些不给力。正大家居城一家软体家居店的销售人员告诉记者：“为了拉动市场销售，不少商家都在搞价格优惠。这样一来，利润就更少了。”

另一品牌店的负责人也告诉记者，以前几年，销售好的时候，一个月交易额在30万元左右，但这个月只有5万多元，“现在连看的人都少了很多，更别提成交量了。”

家居卖场商家考虑单飞

农村市场是个方向

市民李先生代理了两个家居品牌，以前一直在卖场里销售，但今年他决定“单飞”了。“现在整体大环境形势下挫，尤其是家居卖场，客源分流很严重，吸引力大不如前了。”

李先生告诉记者，以前绍兴人习惯到家具市场买家具，因为这里品种齐全，还方便货比三家，价格也优惠。但现在由于卖场太多，这些优势越来越少，网络上也可以找到相同品牌、款式，价格还更便宜。

“等租期满了，我打算不在卖场里做了。”李先生瞄准了乡镇、农村。“现在农村里的人都有了积蓄，生活品质要求也在提升，开始讲究家庭装潢、家具美观，不论年轻人结婚还是重新装潢，都需要购买新家具，花两三万元钱购买家具，好多人都能接受。”关键是农村人还不习惯在网上或进城购买家具，如果在村口就能买到家具，何乐不为。

在开店模式方面，李先生认为，农村家具市场目前的状况使商家在营销创新方面存在更大的可能，有很多空白点可以找，具有较为广阔的市场商机。

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