家具行业一直流传的"得屌丝者得天下"，其实是自互联网思维得来，原意就是你做的服务和产品不要成天想着去满足所谓金领用户，应该是面向更广大的用户群体，但对屌丝的划分却是有争议的，比如程序员和媒体从业者被纳为屌丝的两大支柱，这又很难说的过去，据我所知，程序员和记者同志的收入绝对不算是屌丝。

站在消费者的角度，中国的家具消费者有四个重要的特征。

他们确实喜新厌旧，对一个家具品牌往往缺乏忠诚度，他们在购物时，往往购买的是产品，而不是真正意义上的品牌，他们希望一个品牌会不断地变换面孔和变换产品，以满足其猎奇和求新的心理需求。除非你的产品确实投其所好，那么，他就会成为你的义务推销员，会将你的产品义无反顾地推销给他周边的朋友，实现"1：250"的效果。

他们的从众性强。大家买东西，买服装也好，买家具也好，常常会出现一哄而上的情况。也就是说，中国消费者既有喜新厌旧的一面，也有大众化从众的一面。

消费分层的趋势日益明显。一线城市和二三线城市的消费思维、消费习惯肯定是全然不一样的。也就是为什么当沿海企业在渠道下沉的时候，发现他们的产品到了二三四线市场，往往水土不服。

他们还有一个特征是南北区分明显。中国地域广大，季节变换差异大，因此中国的产品开发必须有地域性差异。比如南方的板式家具到了山东和东三省，就会几无用武之地。

因此，仔细分析家具行业的"得屌丝者得天下"，其实质无非是提倡我们的营销和产品要抓住核心群体，阳春白雪固然是有，但下里巴人始终是多数，做产品，做营销切忌一味曲高和寡。

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