促销是现在很多企业都喜欢采用的吸引客流的手段，但是近年来，促销活动的效果不断下滑，又要花费很大的精力与时间去搞促销活动，甚至还会使自身的品牌附加值降低。由此可见，家具企业不能盲目进行跟风促销，要先了解市场行情，找准定位，及时调整策略，再一举突破。

企业应提高促销创新能力

在定制化越来越高的家具行业中，企业要想在竞争激烈的行业中脱颖而出，除了品牌保证外，作为企业品牌核心元素之一的创新，更加不能欠缺。创新可以有两种：一是创新出新的促销方式、战术以及理念;二是对已有的方式进行创新性的运用。前者等同于自己开创一种全新的发展途径，而且从诞生那刻起就可以产生质的飞跃。而第二种则是较容易实施的，关键是可以举一反三，从家具行业促销方式来看，从买赠、返券、返现到发放家具消费券，不管最终的结果如何，总算是有所突破，而且有价值的创新多数就是从这样的尝试中产生的。企业要在千篇一律的促销方式中，提高自身的创新能力，勿盲目跟风，树立独特的品牌理念，才能促进企业的发展。

企业应该清晰促销目的

很多家具企业在做品牌推广时，目的性不是很明确，往往都是为了活动而活动，跟风其他的企业，特别是在很多中小企业的策略上体现的尤为明显。因此，家具企业在不同的时期、不同的渠道、不同的产品做推广时一定要有明确的目标，清楚明白做这个活动的目的是什么?首先要有明确的目标，做促销就是为了促进产品销量的提升，同时带动自身品牌知名度的提升，才能创造产品销量和口碑双赢。

促销作为一种销售手段，本身存在着局限性，企业要懂得把握一个“度”，只有加强产品、服务等多方面的提升，才能吸引住消费者的目光。家具企业只有在促销中调整策略甚至了解市场定位，才能在市场占领一席之地。

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