目前，一二线大城市家具品牌拥挤，市场容量不断扩充，消费者对家具产品的选择增多，家具企业在大城市的生存压力增大。

随着一二五计划的实施，我国城镇化进程加快，城市经济辐射圈也随之扩大，越来越多的家具企业看中中小城镇消费市场，企图以渠道下沉的方式打进全新的经济包围圈。

渠道下沉对在大城市作为不大的中小品牌而言，是一种十分可取的战略手段。在大城市市场中，中小家具企业品牌的竞争力无论是品质还是设计，亦或是口碑和影响力等方面都远远不如大品牌家具企业。在大城市中，任何商业行为都需要巨大的资金做支撑实现运作，高昂的租金和人员工资也在一定程度上加剧了家具企业的成本压力。

而渠道下沉，既能解决中小家具企业的生存问题，减轻费用支出，降低成本，又能开辟新的市场领域，寻找新的生机。

对大品牌家具而言，渠道下沉的效果往往并不理想，处理不当便会适得其反。大品牌家具虽然在品质和售后上无可挑剔，但是其价格也是“高人一等”。我们不难发现，大品牌的家具产品往往定位在高端市场，面向高消费人群。这样的品牌定位也在一定程度上给大品牌渠道下沉的策略设下了障碍。中小城镇的消费水平相比于大城市明显较低，消费观念也与一线城市不同，在家具选购的问题上，更多人以经济实惠为主，对大品牌的认同感也并不显著。

在家具设计圈看来，中小家具品牌抽身大城市而选择渠道下沉是极其明智的决定。不同的城市有不同的市场需求，虎入深山，龙归大海，家具企业要学会分析自身优势，找准适合自己的商机，海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，如鱼得水方能宏图大展。

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