从2012年起，一种新型的家居建材团购模式——砍价会在我市应运而生。当年，林林总总的砍价会一度达到每周举办一场的密集频次，但只过了短短一年，砍价会的黄金周期就不复存在。今年，砍价会的密度直线下降到约每两个月举办一场。

砍价会在市民心目中的印象如何?它在这一年的发展历程是怎样的?砍价会遇冷的原因是什么?商家们的心态又发生了怎样的变化呢?

家居建材砍价会的生发萌芽

2012年，一种新颖的家居建材商品营销形式在我市出现了。这种名为砍价会的展销会，一经出现，就以其独有的特色紧紧抓住了市民的眼球。“砍价会特别热闹，现场展品花花绿绿的很丰富不说，商家热外热情，还有主持人帮着砍价。当时，我周围好多人都参加了。”市民刘新宇对最初砍价会的印象十分深刻。砍价会上，显然颇有经验的主持人将一个个商家单独叫上台来，针对商家推出的某个重点商品一次次砍价，继而对该店其他商品进行“全场六折、七折”之类的统一砍价。

“价格砍得真的挺狠的”，刘新宇说，“原价800多一卷的壁纸，经过主持人一轮又一轮的猛砍，最后能以200元甚至更低价格成交。这是我们自己去店里很难拿到的价格。”更让人称奇的是，在主持人的穷追猛打，甚至对商家进行语言上、人身上的戏弄中，消费者仿佛从中享受了某种“乐趣”，因而，现场总是笑声不断。

通常，这样的砍价会是由我市的建材商家自发举办的。在起初几场成功举办的基础上，商家们又一再更新了形式，名称上演变成了团购会、家装品酒会，主办方的落款也出现了“某某建材联盟”、“某某团购网”等等。

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家居建材砍价会的发展壮大

到2013年，随着绿色康城、西月潭日和园、森香水岸、油建北等多个大型小区的陆续竣工，建材团购的风在我市越刮越猛了。在一家企业单位从业的李翔和妻子工作都很忙，仅有的周末闲暇也常用来加班。在和某开发商签订了日和园的购房合同后，面对纷繁的装修建材种类、档次，第一次装修新房的李翔有些茫然。

为了能节约东奔西跑的时间，李翔随大流加入了团购大军。在2013年9月7日的那场大型砍价会上，他一次性订下了橱柜、吊顶、地板、家具等五六样装修大件。虽然装修完毕后请朋友来家参观时，朋友对李翔家的建材价格惊讶不已，但回忆起那场大型砍价会，他依然乐在其中：“不用再到处跑，现场下订，商家还当场送赠品，这样掏钱的感觉太爽了!”

而同一年装修的李翔的朋友赵女士，却并没有应他的邀请参加。在4月参加的一次团购会上，赵女士被现场嘈杂的大喇叭和主持人反复催促“下订”的节奏吵得心烦不已。

但即使这样，赵女士仍然没有抵挡住诱惑。“就算价格不一定最便宜，但参加的商家都是我市比较知名的大品牌，他们的信誉总是可靠的吧。”抱着“早订一样是一样”的心理，赵女士下了订单，心里却有些不安，“砍价会上都是特定的指定款，风格和式样也许和我家未来的方向不同。到时候再去店里挑不上喜欢的，就麻烦了。”

也许是考虑到赵女士这样的心理，商家们普遍给出了“后悔权”，即三天内不满意可以无条件退还订金。但一些细心的人特别注意到，许多商家把砍价会放到周日举办，想退订金得等到周二。可周一大部分职工就要上班了，除非下了订后的两天立马去逛店，否则，大部分人会抱着“都差不多吧”的心态按兵不动。