的确，恰当的时候，站在风口上，即便是猪也能飞起来，2007年开始，一大批人借着淘宝的高速成长而“鸡犬升天”，以“顺风尿三丈”的气势，让诸多传统行家们大跌眼镜。他们中间，有人资源底子够雄厚，眼光够毒辣，借势而起自然无可厚非，而真正凭借“草鞋布衣”之身，逐渐走上神坛的，一般分为两种，要么有超人的营销法子，要么有非一般的技术手段。

今天请读者们品鉴的，就是一家靠技术成名的家具电商公司，通过数据上的分析和挖掘，5年时间，林氏销售额从500万元到3.2亿元，预计今年销售额可超6亿元。它叫林氏木业，创始人林佐义出生寒苦，当年用省下的2万元学费，开创了现在的光景。他也是去年《福布斯》评选的“30岁以下30人”的代表。

林佐义印象

1、林佐义当时大专毕业，其实被逼无奈。为了和女友同处一地(相当深情的说)，才努力给家具老板做网站，最终转上电商之路。因此，他做家具电商，一则源于专情，二则很早与淘宝结缘，因为在上面买了一个便宜到咂舌的数码相机，深信淘宝的前途。

2、林佐义相信数据，但不迷信数据。比如，林氏发现，有同行经常会点击网店的东西，查看产品，比价，在后期统计分析中，采用筛选法则，剔除这些“无效数据”的杂质(具体怎么做，不肯说，商业秘密哦!)，才让分析有真正的意义。

3、林佐义依靠数据，但不依赖数据。例如，林氏的销售客服依靠订单提成，去年双十一，有人一天提成就超过11万元，激励刺激让人兴奋，但也可能透支他们的健康和持续“作战”能力，因此，林佐义开发出“正能量”、“负能量”指标和特殊的订单分配机制，不依赖于传统的数据体系，创新业绩评价体系，保障经营。毕竟人不是机器，不可以用传统的数字完全衡量。

用数据说话

“不能把责任都推给物流。”林氏木业创始人林佐义告诉手下，这是采访间隙的一通电话。工厂负责人不希望将“运输损坏”指标列入自己的KPI考核，他认为那是物流的职责。但是在林佐义看来：如果出厂包装足够扎实，这种损坏绝对应该更低。因为林的数据显示，同样的物流公司，有家具商的运损率更低，显然，对方有更妥善的包装，所以林氏应该从自身出发，改进包装，控制此类风险。

这就是林佐义，骨子里喜欢用精准的数据来衡量得失、进退。在他的林氏木业里，到处充斥着量化的数据，从前端的营销到后端的管理，他用这些数据提升销售业绩;发现运营真谛，解决生产难题……按他的话说，就这样，网上开店6年，没遇过大的困难，也没经历大的低潮，林氏木业在电商大潮中衔枚疾进。

数据显示，林氏木业年均增长率超100%，去年销售额已经超过3亿元，连续五年在淘宝家具类目中蝉联冠军，被250万用户光顾。同时，林氏还拥有员工上千人，旗下3家自营厂，数家代工厂，4间仓库总存储面积超过10万平米。依照目前形势，林氏今年的销售额有望达到6亿元。而这一切的起点，却是林佐义当年不足2万元的创业资金。

创业快车道

2007年，林佐义读大三，同学们都在实习，但他却在谋划如何为自己打工，做一门生意养家糊口。此时，林的女友在佛山一间家具店工作，这里遍布家具生产厂，各式品牌林立。于是，学计算机的他以2万元创立工作室，联系家具城内的店主，谋划着为他们建立门户网站。

“可惜的是，老板们的兴趣不在于此。”林佐义告诉记者，数据一目了然——工作室的生意极不稳定，缺乏持续的现金流，更没有成长性可言，他明白，自己必须另觅生计。直到有一天，林佐义通过百度“邂逅”了淘宝，这种“虚拟”买卖给了他新的灵感。

当时，在网上开家具店的人并不多，因为家具是耐用消费品，价格贵，物流、运输、仓储困难，进入门槛高，鲜有人敢于尝试。而林佐义的身后，却有全国最大的家具生产基地，绵延十余里的家具工厂，充足的货源，成熟的供应链体系。“这里具备做家具电商的先天优势。”他解释道。

由此，林佐义在淘宝注册了店铺，交了1000元保证金，开始走上电商之路。此时，他手上可用的资金只剩下2000元。已无退路的林佐义做了一份商业计划书，又到家具城内，和每一个老板谈自己的想法，甚至质押个人证件，博取其信任。“最终说服了几家，他们允许我做代理商，先拿货后付款，并提供产品的图片等完整资料给我摆上淘宝货架。”林佐义说道。

2007年5月，林氏木业正式在淘宝开张，生意模式很简单——将照片上传网店，待消费者下单，由厂家直接发货。如此“倒手炒货”，林氏稳赚差价。是时，家具零售店普遍保持50%以上的暴利，而林氏却走10%的微利路线，因此迅速积累起大量客户和信用积分。