黄花梨、紫檀、大红酸枝三大传统家具名木资源渐近枯竭，拉着材料价格翻倍增长，水涨船高，以这些材质制作的红木家具被逐步推上价格塔尖，导致高端红木消费群体越来越小众化。另一方面，受传统文化回归带动，红木家具消费群体逐渐向中青年精英阶层及办公家具延展，而受财力、用途等因素制约，在这个群体中，大部分远未达到高端红木的消费水平，因此，中低端材质的红木家具成为他们的消费目标。

家具设计圈了解到，当前中国红木家具市场，单就材质而言大概可以分成中、高、低端三层市场。以海南(楼盘)黄花梨、小叶紫檀为代表的红木家具，已经成为“收藏、拍卖”级。而高端红木一般指交趾黄檀以上，这是目前收藏投资消费的热门，极具保值的潜力。中档红木则以大果紫檀(缅甸花梨)为代表。而同在“国标”范围内的紫檀属花梨(也称草花梨)如鸡翅木、刺猬紫檀等被业界称为低端红木。

据巧夺天工红木销售经理陈树娟介绍，拿客厅沙发售价为例，高端材质超过百万;　交趾黄檀大概60万左右，大果紫檀的要十几万，而器型相似的草花梨沙发只需几万元……偏重收藏、投资功能的买高档红木家具，财力稍逊、偏重使用功能的消费目标则集中在中、低端红木家具。

由此可见，红木家具市场早已被原材料细分成了不同层次。消费者也因财力或消费目的不同而被分划为不同的层级。同时，生产企业一方面享受到因为材质上涨带来利润增长、身价倍增的喜悦;另一方面，行业又因为材质的价格上涨而快速洗牌，越来越多的企业从名贵木材生产制作中被迫出局，转向价格相对低廉的木材加工制作。所以，红木家具市场已经步入市场分化阶段。

高端材质愈加紧缺红木行业怎么办?

以红酸枝木材为例，在过去的一年多时间价格上翻了1至2倍，但消费者的收入却没有同比例增加，致使木材价格越高，消费人群就会越来越少;　原来以加工供货批发为主的企业，将面临批发业务的锐减;　以家具零售面向终端市场的企业，将面临品质与品牌影响力的激烈竞争，同时二线城市的销售将受到很大影响;而材质价格越高，客户对于工艺与品质的要求就越高。如果工艺与造型不过关，达不到相应档次的家具甚至卖不出材料的价格。

同时红酸枝价格持续上涨，消费者购买红酸枝家具将会由实用转向收藏。而生产厂家面临的难题是材料价格高了、人工成本高了、资金压力大了、消费群变小了，盈利从何而来?这让企业面临了一个两难问题：那就是有订单之后，还是否需要购买原材料，如果家具的设计工艺不好，甚至还卖不出材料的价格;　而如果用库存的材料来生产家具，甚至还不如直接卖材料挣钱。