面对衣柜行业日益“泛滥成灾”的节日现象，衣柜企业一场接一场的毫无喘息机会的节日促销早已令企业步入进退维谷的境地。“只要促销，就有销量”的美好景象，也被狂轰滥炸的促销活动摧毁得支离破碎，一去难复返了。

从目前行业现在看来，衣柜企业盲目促销的收效已经无法达到预期，要想做一次成功的促销爆破活动，让促销活动真正成为企业发展的催化剂，就必须要有一个全面的、系统的、科学的以及长期适合企业发展的规划，否则就会得不偿失。去年9月份，诸多建材家具卖场为提前拦截十一的目标客户，从9月初就开始进行大型的促销活动，每周都围绕一个主题大肆宣传。然而最后的预期结果却并没有达到，反而激化了商场与商户之间的矛盾，让消费者对各类促销活动也失去信心。由此看来，企业促销找准方法，早日摆脱“节日综合症“的困扰迫在眉睫！

衣柜企业 “节日综合症”5大良药

完善信息资源

充分收集信息，不仅是要了解企业自身的产品信息，还要充分收集竞争对手的相关信息。例如在竞争对手的筹备阶段就对其产品和促销方式有一个初步的了解和掌握，做到“知己知彼百战不殆“。家具设计圈认为，对竞争对手合作伙伴的动态和终端店面的变化上也要有充分的了解，从这些方面将信息收集汇总，并进行专业的分析，以此形成自己的应对策略。前期的充分准备，可以有效避免节日营销策略的盲目性。

杜绝盲目效仿

不论是产品的同质化，还是促销形式的同质化都难以使活动达到预期，为克服这一病因企业就只能从自身的企业个性、产品类别、品牌特性上下功夫，找到市场的差异化，在推进促销活动和手段、策略以及过程中，杜绝盲目效仿同行。另外，还可以多借鉴其他行业的促销方式，与自身的企业相结合，加以创新和突破，以达到出其不意的市场效果。

梳理市场脉络

在有了充分的准备，制定了富有个性的促销方案之后，就要对行业市场的脉络有一个充分的梳理和了解。企业需要对市场进行全面检核，包括市场环境、实际目标消费群体和潜在消费群体、渠道布局、宣传媒介的选择以及政策环境等等。这些因素将是决定促销方案投入之后能否起到预定效果的关键因素。对市场大环境的了解，在无形中也增强了企业促销的信心，在有突发状况的时候能够更加淡定地从容应对。