衣柜被称为家具行业中的最后一块蛋糕，衣柜行业不仅发展快，竞争也非常激烈，衣柜企业为了扩张市场，招商成为了企业发展战略之一，到底是什么原因让中小衣柜招商如此困难呢，恐怕还得从企业招商规划体系出发，究其根本，才能让经销商源源不断。

品牌知名度成最大阻碍

即使中小衣柜企业认认真真的做商品，但因为企业没有名气，商品没有品牌力，虽然价格、方针上有优势，但在商品同质化、竞赛日趋白热化的市场大环境下，招商仍然是十分艰难。

衣柜企业招商难 体系是根本

衣柜企业规划体系不完善

许多中小衣柜企业在推出衣柜产品后并没有认真的仔细思考途径怎么规划，先启动那个要点商场、先启动哪个途径、要招什么类型的经销商，而是只要能找到客户，只要打款发货就可以，结果许多商场因为没有人员跟进服务指导，许多经销商只是“一单即死”，再次启动商场时却遗留问题众多，网络拓展更加艰难。

企业推广专业度不够

因为衣柜企业规模小，各方面条件不成熟，很难招到业界优异的商场销售人员，许多乡镇中小衣柜企业派出的销售人员甚至即是经过简答训练“洗脚上田”的农民，笔者没有贬低之意，只是专业的事情还是需要专业的人才能做好。

多数企业创新意识欠缺

家具设计圈认为，商品是一切的本源，只要具有清晰商场定位符合消费者需要的商品才能被被消费者认可和接受。事实上，许多中小衣柜企业只是简略的一味模仿闻名品牌，即所谓的“山寨文明”。每当一个品牌成功后，就会有众多的小衣柜企业疾速简略模仿，甚至是“偷梁换柱”“以假乱真”。