在改革开放初期，国内的资讯闭塞的情况下，展会曾帮助中国企业打开了与世界沟通的渠道，并逐渐成为企业重要的营销工具。而据一项调查显示，家具企业利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。而时至今日，各类展会的增多甚至泛滥不仅稀释了各个展会的观众、买家和影响力，也使得展会营销的作用逐渐下降。

“虽然各地都有家具展会，但是都大同小异，好像没有什么分别和特色了”，行业人士向家具设计圈透露。确实，家具展会的同质化现象已经开始引起了企业的重视，“对于一些营销重点的区域，展会我们会有选择性地参加，此外就是全国最具盛名的几大展会，其他的一般都不去参展”。

各大展会虽然大都挂着“国字号”大旗，政府搭台企业唱戏，但真正称得上有分量的却并不多。“除了一些少数展会以外，大部分都更像是凑个行业的热闹。家具企业倒是哗啦啦招来一大堆，但却连最基本的招商引资任务都不能达到，更别说做出一些推动行业发展的举动了。”某位家具行业资深媒体人这样评价如今越来越多的家具展会。

在很多企业看来，展会最大的问题是不能做出自己的特色。一项调查结果显示，只有14.81%的受访企业认为“做渠道更重要，不需要参展”，仍有59.26%的企业认为应该参展。但在认为应该参展的人群中，有六成以上觉得“展会对企业的影响力正在减少”。“我记得我们企业第一次参加家具展的时候，现场人山人海，拿钱等货的都在排队，现在的一些小展会，往年经常碰到的参展伙伴都不见了踪影”，有行业人士指出，很多企业愿意参展，也不再仅仅是单纯地卖产品，更多的是致力于展示品牌、推广理念。

家具设计圈认为，家具企业不可能离开展会，但伴随着企业的发展，他们需要的不是小商品博览会式的图热闹，而是长远的共赢。这也就要求，整个展会的方式、档次、配套服务都要不断升级，适应当下市场的发展需要。