在经过前期的市场调研后，从事家具生产和销售近30年的许红全，在颍东区新华街道办事处的老集村开起了第一家村级店。

综观阜阳家具市场近几年的发展，定位下沉到乡镇已是大势所趋，而选择开村级店，则需要更大的勇气和更多的努力。

村里有了家具店

“以前买家具要转好几趟车到城里去，现在在家门口就能买到了。”老集村的李建设老两口在许红全的家具店里转来转去，在外打工的女儿过了年就准备办婚事了，按照当地的习俗，娘家总要备上几件大家具。

“钱倒是不缺，就是进城不习惯。”老李说，在村口买家具，离得近，还认识卖家具的，买得放心。”在广大农村，和老李有同样想法的人不在少数。

多年从事家具生产销售的许红全从十年前就瞄准了乡镇市场。当第一家家具卖场在颍东区正午镇租房开业后，在乡镇开店就一发不可收拾，而今已直营或加盟开乡镇店20多家。

“生意还算可以吧。”说起乡镇家具店的效益，许红全说，前些年开店都是租房，现在是买房开店。

家具下乡潜力很大

许红全带领家具行业进入农村市场，并非是无奈之举，更不是走投无路的选择，而是跳出旧的思维框架，瞄准了乡镇、农村广阔的市场商机。

如今，随着外出务工的增多，越来越多的农村人鼓起了钱袋子。“一家有两口外出打工，再加上种地的收入，一年咋说也得剩下八九万块钱。”许红全说。

稍有积蓄的农家都希望儿女风光嫁娶，为子女置办嫁妆毫不吝啬。“一套家具万把块钱，好多人都能接受了。”

也正因为农村购买力市场的旺盛，近两三年来，和知名商超开店下沉到乡镇、村庄一样，家具也开始了进军农村的旅程。

产品结构需要调整

“农村市场不是要不要进入的问题，而是如何进入的问题。”许红全说，农村家具市场发展空间确实很大，但想迅速打开农村市场也不容易。

家具厂商在进入农村市场之前，要做大量的市场调研工作，作出可行性判断。企业可根据自身定位和市场需求进行差异化经营，调整产品结构，而不是单纯以价格优势赢得市场。

“农村市场需要的家具价格不能高，但也不能牺牲质量来迁就低价。”许红全说，这需要企业多下工夫，从优化设计、改进工艺、加强管理等方面来压缩成本，实现产品的高性价比。

在开店模式方面，许红全认为，农村家具市场目前的状况使企业在营销创新方面存在更大的可能。根据产品特性，商家的营销模式可以灵活调整，可以开自营店、加盟店，进行渠道销售。