中国家具业发展30多年来，广东家具一直抢占超过60%市场份额，成为中国最发达的家具制造地区和亚太地区最大的家具出口基地。然而，随着、北京、四川、江浙沪家具业的蓬勃发展，“粤派”家具市场不断被挤压，另一方面，电子商务对线下零售市场的蚕食，也让“粤派”家具行业增压不少。

在这样双重压迫下，“粤派”家具企业又会呈现出怎样的众生相?转型升级还是专注细分，被迫上线或是固执线下?9月份，笔者带着这些疑问对广州家具货源地佛山进行了为期一周的探访。

全国家具看广东，广东家具看佛山?

“全国家具看广东”是家具业流传已久说法，而佛山则是广东家具货源的集散地，去年佛山家具产值接近1千亿元。主要是以顺德为核心，分为龙江和乐从两个集中地。龙江是“中国家具制造重镇”，主要集中家具制造，各种规模的家具工厂大多集中于此，有名的传统品牌有罗浮宫等;乐从是“中国家具商贸之都”，主要是商贸，家具品牌的销售集散地就在这儿，类似红星美凯龙等，主要销售成品家具。

佛山是国内家具行业最早发展地区，经过30多年的发展，已经形成了比较完善的产业链和产业集群，配套能力强，不但是广东省家具的集散地，而且是全国家具行业原材料、加工设备和产品的生产和采购基地。经过多年的优胜劣汰市场竞争，也已经成就了不少实力雄厚的家具企业，这些企业不仅具备供应链的优势，也重视自身品牌推广、产品设计、生产工艺、售后服务等方面。

但近年，北京、四川、江浙沪等地的家具产业发展势头比较强劲，逐渐抢占佛山家具的市场份额。而另一方面，电子商务对线下零售的冲击，使得线下传统企业纷纷“上线”。面对这样的形势，佛山家具行业也开始重视电子商务。

今年龙江家具展首次设立电商专区，政府着力打造全国性展销家具类电商采购平台，形成实体店与网上销售同步的新模式。不少企业更是摩拳擦掌，2007年林氏木业在淘宝创店，2008年家具B2C平台美乐乐上线，其后更有和购、好天气、左凡、JF等佛山家具企业上线。据有关数据显示，目前佛山已经有不少纯家具电商企业，仅龙江就有超过300家。龙江乐从的家具电子商务交易额比重占了50%。

中小企业忙电商，抢占销售新渠道

在酒店门口看到了这样招聘启事“本人是酒店投资商，现在龙江发展第二产业—家具淘宝店，有意向合作请与本人联系”，看电商在龙江镇有多火!不过，据笔者观察，当地中小家具企业、小作坊更青睐电子商务，对淘宝、天猫等电子商务平台呈现跃跃欲试的心态;而大家具品牌企业，尤其是传统品牌则始终保持观望态度，甚至不看好的心态。据广东顺德家具研究院院长钱江分析，家具电商在佛山仍不是主流，多为一些不知名的品牌。

究其原因，对于大家具品牌企业而言，家具的物流配送和服务是非常重要的环节，这些环节在线下门店都可以完成，并整个流程体系也已经非常完备，如果搬到线上，会有许多的不确定因素。

而另一方面，由于品牌知名度较高，在线下已经占据了稳定市场份额，如果再开通线上销售渠道，线上线下的渠道冲突会造成企业与经销商之间利益矛盾，打破长期以来的合作体系，很多品牌企业不愿意去冒这样的风险。

但对中小企业来说，情况却截然相反。大品牌企业实力雄厚，可以负担起高昂的线下家具卖场租金、费用，线下销售的模式也让他们占据了很大的线下市场份额。而中小企业由于资金、资源有限，昂贵的租金等费用使得他们很难在传统的销售模式中获利，因此，他们更青睐线上资源，并且把线上作为新的销售渠道和根据地。

而淘宝家具TOP卖家，佛山家具品牌林氏木业，成立不到十年，已经做到年销售额数亿元,稳居家具行业大淘宝销量第一。从一家企业到大企业的神话，已成为当地的标杆，让很多中小卖家从中看到了希望，甚至更想从中分获一杯羹。