武汉衣柜市场是块巨大的蛋糕，引得众多衣柜品牌争相入驻。武汉衣柜市场以目标群体的不同分成两个部分：一小部分是中、高端的消费群体，这块市场基本 上已被早年进驻的专业衣柜品牌如索菲亚、怡萧行、好莱客、百得胜等占据;另外一大部分则是低端的消费群体，主要市场占有者为木业板材企业，如福汉木业、鹰 冠木业等。面对行业冬天的到来，衣柜企业、经销商纷纷化被动为主动，积极准备迎接巨浪。

从竞争走向竞合

以往说到竞争对手，企业老板无不咬牙切齿，打完胜仗还要打听对手怎样的凄惨才大快人心。如今很多企业的老板思想已经发生改变——“敌人亦是朋友”。 在市场低迷及微利的双重压力下，有些企业被单向的竞争思维所束缚，用扩大产品线的方式以求降低自身危机，不仅没有解决问题，反而增加了自身负担。这个时候 如果能化敌人为朋友，资源共享，以合并或合作的手段，整合产业链，不仅可以有效降低成本，更能博采众家之长，最大限度地发挥品牌的优势。

外来衣柜品牌一直深受货期长和物流费用高昂的困扰，如果和武汉本土衣柜厂家及相关企业进行资源整合，利用武汉本土资源向二级、三级城市发展，那么企业的升温将有效抵御经济、楼市的降温。

从生产供应商拓展到服务商

由于缺乏行业标准的约束，武汉板材市场鱼龙混杂，这次行业危机来势汹汹，许多木业板材制造商都按捺不住，纷纷采取各种保护措施，希望能在这场经济风 暴中化险为夷。在国外，以“生产商向服务商转变”的模式来延伸自己的产业链、提高盈利能力已有许多成功先例，比如，与下游企业战略合作、发展咨询物流等服 务业、相关服务外包等。

但对于国内企业来说，这种转变还有待观察，许多企业也在逐渐往这个方向摸索。武汉福汉木业从1991年成立至今，从生产细木工板、胶合板、装饰板、 地板、指接板、防腐材等产品到如今集团化发展，销售网络已遍布华中、华南、西南等二十多个省市。在企业生产力蒸蒸日上的同时，武汉福汉木业拥有了自己的铁 路专用线和专用码头，逐渐从生产商向物流服务商进行拓展，尽管体系有待进一步完善，但为那些正在向物流服务行业拓展的生产供应商提供了很好的范本。