整体衣柜行业发展时间较短，大多数企业还没有建立起完善的销售网络，加上定制化生产的特性，企业更需要一个良性的营销渠道。衣柜行业的销售渠道包括以加盟连锁店自营专卖店和自营专卖店为主的自主渠道、以建材卖场为主的非自主渠道、现在新兴的网络销售三大类。

加盟连锁：迅速扩张

加盟连锁可以说是现在整体衣柜行业最为流行的渠道建设手段之一。吸收加盟商可以迅速有效地推动产品进入目标市场，迅速拓展市场，速度快、风险小、收效明显、操作简便。除了占领市场，赚取更多利润外，加盟商的加入也有利于整体衣柜企业夺取各地区资金、人才等相应市场资源，为企业提供战略资源的储备。

2013衣柜企业四大营销渠道分析

但是，加盟连锁同样也不是万能的。能否利用加盟店有效地开拓市场，获得利润，还取决于企业有无足够的产品竞争力，是否拥有一套在市场上行之有效的加盟政策和对市场的远程控制管理能力。

一些企业由于对加盟商缺乏足够的吸引力和约束力，在经过一段时间的合作之后，很多加盟商出现了挂羊头卖狗肉的“走单”“飞单”行为，甚至有的加盟商借助厂商的培育，在羽翼丰满后自立门面，另起炉灶。

自营专卖店：稳扎稳打

自营专卖店自产自销，企业可以对销售终端实现有效管理，企业的经营思想和策略能得到不折不扣的执行，经营行为更为规范，能够直接有效地处理经营上出现的各种问题。同时，企业可以自行设计店面，打造品牌形象。

自营店也具有较强的盈利能力，贴近市场，贴近客户，切合整体衣柜个性化、定制化的特点，可更好地利用资源，增强企业竞争力。可以说，这是一种最稳健、最理想的销售渠道。但是，自营专卖店同样也有弱点，尤其高额的成本投入是最大的软肋。由于建设自营专卖店需要大量的资金及人力，致使自营店看上去虽美，却难以大范围推广。