整体定制衣柜越来越被消费者所接受，为了在同行业占据市场竞争力，很多品牌逐渐下沉三四线市场，发展分销商，以扩宽销售渠道及销售机会。整体衣柜行业目前也从过去以利润为主的阶段，过渡到以销售量为主的阶段。

随着整体衣柜一二线市场逐渐趋于饱和状，三四级市场已经成为衣柜行业渠道的主攻方向。尽管三四级市场虽然经济水平较低，消费能力相对较小，消费者购买力低，但市场容量巨大，具有很大的市场潜力。同时，行业市场操作规范不比大城市，衣柜销售成本远低于一线市场。更主要三四级地区受国家宏观的调控政策和金融危机的影响较小，既得利益比较稳定。

整体衣柜进军三四线市场 需认清形势以智取胜

三四级市场衣柜竞争非常复杂，地域性衣柜企业林立，各自为政。品牌衣柜想进入市场，需要认清形势，调整产品销售策略，做好长期攻坚战的准备，千万不可盲目进驻。针对三四级市场的特点，品牌衣柜需根据情势进行市场智取。

制定高效的广告传播策略

诚然，三四级市场价格弹性大，但并不是说消费者就只是注重价格，不在意品牌。其实，三四级市场的消费者购物缺乏理性，他们更容易跟风购买，他们甚至比城市消费者更爱面子。在他们的价格逻辑内，他们更愿意购买品牌，生活品牌化是他们梦寐以求的炫耀。一二线衣柜企业应巧妙整合品牌现有的优势，制定高效的传播策略。限于三四级市场媒体现状，户外和公交广告效果会较好。