家装

关键词1 市场细分

由于在节能环保等方面的优势，再加上城镇化推进、消费升级等原因，精装修产业化获得了国家的大力扶持。而相比之下，单个客户家装市场受到挤压，成为企业趋向精装市场重要原因。博洛尼家居集团CEO蔡明表示：“精装修是未来北京家装市场的发展方向，无论与地产商合作、还是面对普通住宅用户，企业都会瞄准这块蛋糕。”

轻舟装饰自2011年开始，就在精装修房和保障房上发力。据其董事长陈耕介绍：“精装修产业化机遇大于挑战，精装修工程既需要工装的管理经验，同时又要有家装的管理和客户服务，今年万科等五个龙头地产企业是攻克的重点客户。”

逆流而上 2013家居行业将面临全新大整合

据悉，精装修利润主要从量而来，对于成本和工期控制非常严格，需要装修公司垫资额度相当大，这需要装修公司在物流运输、原料采购、资金支持方面非常雄厚，因此能够承担的家装公司并不多。目前，部分家装公司还是以推出套餐为主，吸引保障房和有精装需求的消费者。今朝装饰、精诚装饰、瑞博文装饰都明确表示，今年保障房将是重要的目标市场。

关键词2 集团效应

经过这两年在寒冷市场中的历练，一些快速成长的家装企业开始集团化战略发展。实创装饰集团副总裁韩晓静表示：“实创在全国的店面都为直营店，在财务、材料、产品等方面垂直管理，今年力图通过在全国推进，在外地开十几家分公司。”元洲装饰集团执行总裁钱连山也表示，今年元洲在总体推广营销方面，将强化全国、弱化地方，发挥集团的整体效应。不断将全国资源整合起来，将各个分公司作为落地支体。

以根基稳固的已有市场为“据点”，以物流、管理或人力等集团优势向周围城市开拓，成为家装公司开拓新市场的主要模式。据业之峰装饰运营管理中心副总监冀仕丰介绍，业之峰装饰去年开的6家直营分公司，与当地邻近的原来的直营分公司联系很密切，直营分公司又为新开的公司提供了物流、人力等成本支持，今年也将按照这个方向去发展。

业内人士表示，市场运行日益规范，家装行业“大行业、小企业”的情况将会消失，今年家装行业已经明确进入大浪淘沙阶段，深入研究市场、优化企业管理、提升品牌影响力，将成为家装企业发展壮大的必经之路。