近几年，家居市场可谓“寒意”逼人，一片衰败之象，从2010年起，家居行业便进入了“寒冬”期，而如今已是最冷的“寒冰”期，尽管如此，企业还在坚守，市场从未放弃，伴随多重因素的综合作用，眼看看即将寒消春至，家居行业的春天也越来越近了，但若走进春天，家居行业流通变革就势在必行，市场新城代谢过程不可或缺。

与此同时，家居流通企业不约而同加快了扩张脚步，中国家具行业协会理事长朱长岭透露，2011年家居卖场存量达到6500万平方米，今年继续延续扩张势头，其数量可想而知。

家具市场寒冬持续已久 后劲乏力如何寻求突围

店面不断升级商户压力倍增

红星美凯龙在北五环商场近日增设了8000平方米的灯饰博览中心，集美家居大红门店在原有卖场架构基础上引入15万平方米的皮革城。随着“金九银十”家居市场黄金季节的逝去，京城家居卖场除了延续之前主动出击组织营销活动外，还纷纷整合资源，扩大经营范围，以拓展产业链的形式谋求突围。

深圳家居卖场这两年不断也在不断扩张升级，在有限的市场容量下，目前已集聚了红星美凯龙、国安居、乐安居、家乐居、五方建材广场等数十家大型卖场，其中有的卖场还开了多家连锁分店。

本土卖场区域联动最大化争取市场份额，而外地连锁大鳄则借助资本之力纵横联合，欲做区域寡头。卖场扩张升级速度之快，令人咋舌。而在广州南岸路，相距不过百米就有羊城装饰材料市场和广州建材市场两家大卖场。此前卖场里许多店铺都在装修升级，以迎接即将来临的旺季。

卖场不断扩张，经销商的数量也在增加。不少企业和卖场为了填补更多空白市场、保持占有率，往往会向经销商施压，让他们也同步扩充。在双重压力下，经销商不得不扩充分店。但并非所有开分店的经销商都能同步赚钱，由于市场总量趋于饱和，刚性需求的增长远远跟不上卖场扩张的速度。

在深圳罗湖的梅园路，小小的一片区域集中了百利玛、国安居、乐安居等五六个大卖场，这些卖场的装修越来越好，这也促使经销商加大投入不断升级。深圳安华建材的艾经理就表示，尽管产品品牌不错，但这个地区竞争太大，加之费用高，没有多大赚头了，他已经打算换品牌或转租。然而，卖场的迅猛扩张看似行业发展了，实则于人于己都是一种负担，扩张速度过快，加上房地产的销量下降，导致企业、经销商的销售额直线下降，负担愈发沉重!在行业春天到来之前，市场正在加速新陈代谢，大卖场的人气已显凋零之态，而两个月内丧失10%市场份额的数据，更凸显出大卖场日渐“失宠”的窘态。从市场觉察变化，由数据解读趋势，家居业销售渠道正在发生变化，一场由量变到质变的家居业渠道变革，水在蓄，渠渐成。