今年重点城市的家具大卖场生存状况如何?其间经历了哪些起伏?在与经销商的关系演变中又出现了哪些戏剧性的变化?

卖场主动“放下身段”

今年以来，一些大卖场开始主动下调租金，或通过变相返点等措施出台优惠政策。

在东北重镇沈阳，2011年11月有4家卖场关门，今年虽然没有大卖场关门，但也发生了一些明显的变化。例如，居然之家沈阳一店从8月份开始推出“全年租金打九折”的优惠政策;居然之家沈阳三店今年6到9月份全部免租，如果9月份状况还不好，将继续出台优惠政策;红星美凯龙大东店以前有20万平方米的体量，今年进行调整，砍掉了1/3面积，曲美等品牌已经退出。

有业内人士分析，居然之家沈阳三店之所以出台免4个月租金的优惠政策，主要是由于其商业氛围不够浓厚、品牌结构不精准、营销手段过剩。而调整后的红星美凯龙大东店，招商能否招满，很多经销商持怀疑观望态度。

同样，在合肥、昆明、广州、上海，一些知名连锁卖场也推出了不同程度的降租优惠政策。

据合肥万家美有限公司董事长万平透露，“合肥红星美凯龙(一店)租金2013年度(即今年9月份到明年9月份)下调15%;第六空间免租4个月;红星美凯龙(二店)刚开业，免租2个月。”

昆明港都总经理李俊明透露，“昆明一些大卖场是业主主动降租，多数是打八折，也有一些是打七折。”

广州某一资深经销商反馈，广州吉盛伟邦(琶洲店)全年租金打六折。

上海一位不愿透露姓名的经销商反馈：“目前上海各大卖场明着下调租金的情况比较少，一般他们做得比较含蓄，优惠政策有些是变相的，比如说搞活动返点。”

一向强硬的大卖场为何主动降租?一位从某知名连锁卖场离职的高管在反思中一语道破，“再牛逼的卖场也牛不过行情”。

据知情人士爆料：与去年同期相比，上海经销商整体销售业绩至少下降30%，亏损比例超过70%;沈阳经销商亏损比例超过80%;昆明、合肥经销商亏损比例超过50%;郑州经销商6-9月份亏损比例超过80%，全年亏损比例超过60%;广州拥有20家店以上的大型经销商亏损比例达100%……

事实上，卖场这种主动降租的做法也在一定程度上得到了经销商认同。

万平说：“这暂时能够解决一些问题，至少可以把这个时间拉得再长久一些，大家都在苦苦挣扎。”

李俊明认为，“大卖场主动降租的做法是明智的，可以稳住大盘。有这样的一种补贴，关键能让商户获得稳定感。一是旺季即将到来的士气拉动力，二是卖场关心商户的盈亏，愿意承担一些责任的推动力，在这样一推一拉之下，经销商还能够接受或愿意坚持一段时间。如果没有这两种力量，一些经销商可能就会彻底放弃了。”

强弱格局积重难返?

曾几何时，大卖场的高调与强势成了一种行业特性。

“2010年我感觉居然之家沈阳三店的模式不适合经销商发展，因为它会让我们控制不了费用成本，于是我跟他们磨了很多个来回。他们那个时候很牛，用很多方法想瓦解我，封我的店，吓唬我，说什么要消防检查，天天被开单，不像企业行为，可能地主都这样。后来还用很多手段，包括捆绑。当时居然之家一店的整体销售情况好过三店，三店为了招商，把一店和三店重新进行了装修。事实上不是为了升级，而是为了把生意不好的三店捆绑。”沈阳某知名经销商对当时的情形，仍记忆犹新。