目前的衣柜市场形势其实不容乐观，政府对房地产调控的力度加大，家装行业的发展受到一定的抑制，加上原材料的上涨以及海外市场受限等因素，这些无疑给整个家居行业带来了不小的影响。但整体衣柜从业者都对这个行业充满了信心。因此，所有的企业都蓄势待发，加大产品的创新，提高产品的品质，强化自主的品牌建设，制定有效的营销策略，以占领定制化衣柜这一大市场为发展目标。

市场竞争如同选秀节目一样——企业在火热的PK中，期望通过自己的实力来征服评委，也就是获得消费者的好评。然而在这场角逐赛中，整体衣柜企业除了面对众多业内竞争，还需面对传统衣柜这一行业的竞争者。要想获得消费者的认可，不仅需要良好的产品品质，还要强化整体衣柜相较于传统衣柜的优势。消费者在充分了解整体衣柜和传统衣柜的优劣的情况下，才会做出适合的选择，因此，厂商因本着对消费者负责的态度，做好产品和服务。当然，这不是一个简单的、一蹴而就的事情。

衣柜品牌塑造需传统与时代结合 切勿利欲熏心

功能定位就是自己产品的核心卖点进行提炼和包装，把核心卖点带给消费者的利益有效传递给消费者。如劳卡整体衣柜的雅紫幻象、衣柜中的智能厨房，都是主打产品的功能定位。功能定位要求企业的产品必须具有差异化十足的卖点，并且这个卖点确实是消费者最关注的因素，否则就是自说自话。

情感定位，这个在整体衣柜行业用得比较少，情感定位一旦成功，效果是非常大的，可以长期占领消费者的心智。但在整体衣柜行业还没有成功的例子，衣柜中的欧派“有家有爱有欧派”是比较成功的代表。

因为衣柜市场的广大和区域经济水平的差异注定了衣柜品牌战略实施的分散性，全国性衣柜品牌和区域性品牌是强头龙和地头蛇之间的争霸战，而地头蛇的优势就是战线短、应变灵活、对本地市场高度了解，所以更加容易制定小范围内的战略规划。而蛇形似龙，却可以以假乱真，这种假不是做欺骗市场的事情，而是学习龙的各种能力，所以定位的高度和深度必须要从本地市场做起。

根据调查，大部分整体衣柜企业及经销商都对市场充满信心。他们表示，会持续向消费者传递这样的理念，最终占得更大的市场。

整体衣柜行业作为家具制造业中新兴行业，无论是经营方式，还是市场消费观念都尚待改善。因此，作为整体衣柜行业内的企业和从业人员，都有责任去承担起对行业的现在与未来的发展，对市场更需精心维护和培育。

欲速则不达，所以希望所有企业及从业人员从自身做起，维护市场健康发展。不可以劣质低价产品开拓市场，明白一个浅显的道理：见小利则大事不成。