深圳市家具行业协会秘书长侯克鹏：过去我们的钱是怎么赚的?大部分的人都是在大卖场里面赚钱。今天形势不好了，抗租，不交租金了，而这种行为不是基本的商业精神。所以我们必须感谢大卖场推动了家具零售业的进步，进而带动了我们家具物流业的发展，进而有我们今天的规模。

但目前我们所面临的困境也恰恰来源于大卖场单一的商业模式，我们分析一下这四层关系——

第一层关系是卖场和经销商之间的矛盾。

这是一对难以调和的矛盾。为什么这么讲?作为卖场，我是希望租金逐年提高，合同一年一签;作为经销商租金越来越低，最好不交租。

第二层关系是经销商和工厂之间的矛盾。

工厂我希望工厂开店越多越好，以往开店很简单，到广东跑几个展览会，拿几个品牌，卖货就赚钱。现在这种事情不太可能。但工厂希望你店开的越多，我资金回流越快。但如果对经销商有利的话，这个循环是没有办法继续下去。

家具零售业陷四重矛盾 未来发展需重视教育

第三层关系是卖场和工厂之间的矛盾。

本来卖场和工厂没有直接的矛盾，租金也不是工厂给的，但是卖场由于高度市场化扩张的结果，必须要联合工厂，才能使经销商的开店速度跟得上卖场的扩张速度。工厂不想参与进去，现在也被无情的裹进去了。你想不跟行吗?一二线城市你必须要跟，不跟就断了。

第四层关系是卖场与消费者之间的矛盾。

老百姓是不是真的能够买到便宜的家具，这也不见得。无论你工厂是买两千送一千，买三千送两千，但给消费者的直接印象是这是一个暴利的行业，尤其是达芬奇事件出来以后，更是给了消费者这种印象。而且我们所有的卖场天天报纸广告，都是在牺牲自己利益的前提下满足消费者的需求。你以为消费者是傻瓜吗?他们一定明白你是在诱导我，所以长此以往，我们在消费者心目中也没有树立一个良好的形象。

家具零售业的机遇：“这个行业到底值不值得大家去追随?”

侯克鹏：我们在思考，我们这个行业，到底值不值得大家去追随。

经过对家具市场的调研分析，我们发现这个市场的潜力无限——我们目前家具行业直接消费者只有三亿七千万到三亿八千万人。也就是说，从改革开放以来，我们努力了三十年，真正用到我们家具的人口才占全国人口的三分之一。

而且过去三十年我们家具业每一年的平均增长速度每一年22.2%，按照这个增长率，到2015年我们这个行业总产值将会达到两万四千亿。汽车行业现状只有两万亿。也就是说，到2015年我们家具业的总产值会超过现在的汽车行业。当然，汽车行业也会增长。

尤其是现在的城镇化建设和新农村建设，更加催生了我们潜在的市场机遇。政策说中国未来城镇化比例将达到49%，在城镇居住的人口差不多是六亿人。这对我们是一个好消息，他们入户就要买房子，买房子就要买家具。

总之，在这二十年里，中国家具行业还是一个高速发展的行业，所以我们要对家具行业充满信心。