随着城市市场日渐饱和，越来越多的企业认识到，农村这片广阔天地大有可为，争相加入“下乡”的行列。

日前，河北省正定县的正定家具城联合多家有影响力的厂商，将家具优惠卡发放到正定周边18个县和县级市的农民手中。农民持卡购买家具时，家具企业在最低价的基础上，再给予5%的现金补贴。

家具下乡魅力不小

农村市场潜力巨大

河北省灵寿县的王新鸿、张秀娥夫妇坐上一辆大巴，到正定县买家具。“正定家具城推出了面向农村市场的优惠活动，现在买家具比平时便宜。”王新鸿说。

“以前买的新家具用不了多久，不是走样，就是掉漆。市场上做家具、卖家具的不少，质量都没什么保障，售后服务也较差。有的商家吹嘘自己卖的家具是大品牌，其实是作坊式小厂生产的。过去，什么便宜农民买什么；现在，农民买家具也追求品牌，也渴望买到家具大厂的品牌货，是否环保、质量是否过关、售后服务如何都是我们考虑的因素。”王新鸿说。

农村家具市场已经显示出巨大的潜力，而且目前农村市场品牌家具缺失为大型家具制造企业提供了商机。

家具下乡遇难题

消费习惯成拦路虎

农村家具市场潜力大 企业下乡并非易事

河北经贸大学工商管理学院教授王胜洲认为，家具种类繁多，无法进行招标，国家不太可能出台类似家电下乡政策的家具下乡政策。企业要想开拓农村市场，唯有积极探索。

“县级市场和乡镇市场发展空间确实很大，但想迅速打开农村市场并非易事。”刘俊峰说，“第一是企业是否了解农村消费者的特点，第二是销售渠道的问题。很多家具企业产品定位是面向一级市场和二级市场，他们的难处在于，没有接触过农村市场，对农村市场根本不熟悉，不了解农民的消费习惯。而在销售渠道方面，专业家具商场在大城市过度竞争，在中小城市刚刚普及，但在县城却鲜见踪迹，更别说在乡镇了。这都是企业必须直面的问题。”

家具下乡要引导

路漫漫企业仍须努力

一位常年从事家具销售的业内人士表示，家具厂商在进入农村市场之前，要做大量的市场调研工作，作出可行性判断。企业可根据自身定位和市场需求进行差异化经营，而不是单纯以价格优势赢得市场。