过去的一年里，仙作已成为中国古典家具市场的“现象级”，其作品多成为经典。行业内有展厅规模扩张，有营销升级，有多元发力，也有小作坊的增减常态。那么，在全球经济调整期的现阶段又面临怎样的挑战呢?

业绩保卫战年末拉响

2011年下半年的仙游红木家具市场面临着“冷旺更迭”的压力，市场走势扑朔迷离，一反常态。常规的6~8月为传统“淡季”，但红木市场却一片红火，惊喜连连。传统旺季的“金九银十”，市场却微露疲态，少了一些活力。

对整个产业来说，年关将近的两个月，几乎成了一场“年末之战”。资金、人才、研发、市场等方面成为企业发展路上不得不面对的挑战，官方想方设法加以扶持，创造逆市辉煌。由此，记者走访仙游区域市场，管中窥豹。

“兵”临城下，资金“紧张”

资金是年末最大的挑战，这不仅在红木行业，在房地产等其它行业亦是如此：年底大笔材料费、工人工资要结算等开销。

下半年货币政策持续紧缩，国家一再出台严厉措施调控房价，家具行业难免受地产波及，加上通货膨胀愈演愈烈，在整个经济大环境驱使下，下半年的红木家具市场不可避免了出现“资金紧张潮”。于是，小作坊工厂相对“差钱”，成为标准的“焦虑症患者”。这一部分群体所面临的最大困难是经营成本的提高以及债务危机。一方面原材料、人工费、搬运费、卸车费、过节费等各方面都在增加企业的生产成本;另一方面，资金被长时间积压在生产流程上，现金流告急，展厅租金更是一道坎。

古典家具市场陷低迷 业绩保卫战已迫在眉睫

一向抗压能力、抗风险能力较强的规模企业，尽管手握重金“不差钱”，在资金方面胜人一筹，业绩也表现出稳定的态势，但背后同样要面对一个“局”——资金再分配，扩大再生产。坝下明珠艺术馆的筹建工作，正如火如荼，赶着年末完成预期目标;与此同时，怀古将市场扩张到浙江东阳等地，各项工作有条不紊;鲁艺则是集中精力跑量回笼资金再生产;听琴为了保证企业生产用材，大量购置红木原材料，拉长产品线以延续发展……他们顺势而动，把资金运用到极致。

总的来说，短期内影响市场资金紧张的因素依然存在，但国家政策释放出来的信号也为行业带来了信心。2011年12月5日，中国央行宣布，存款准备金率下调0.5个百分点，释放资金近4000亿。这是3年来首次下调存款准备金率，此举被视为自2010年以来的货币紧缩政策的转向。不少分析人士认为，2011年两会前后，紧缩政策或转为适度宽松。届时，资金来源充足，市场“活”起来，企业的资金难问题，或迎刃而解。

知人善任，唯才是举

自红木家具产业渐受瞩目之后，需求的各类人才达13万人之多。面对外部商业环境、产业格局的变化，制定好未来的人才战略规划，是企业明年再续辉煌的突破口，更是发展的长久之计。看一个企业的繁荣程度，人才的规模与数量，是最好的佐证。特别是如今行业进入调整阶段之时，谁得贤谁坐天下。

“眼中战国成争鹿，海内人才孰卧龙”，观察整个行业，企业呈现出一种具体而微妙的“求贤若渴”现象。相差异的是，小工厂注重人才储备，作为公司发展、壮大的后备保障为常态。大企业则是积累到一定的知名度之后开始启动人才升级战略，作为取胜底牌。