家具卖场“帝国”已然风雨飘摇。居然之家新店的夭折、红星美凯龙售假丑闻、独立店雨后春笋以及“达芬奇”潘多拉盒子的开启……种种内外表象和征兆之下是家具行业中渠道、企业、经销商和消费者多方博弈、角力的潮流暗涌。压垮“帝国”的最后一根麦穗，在金秋时节已迎风摇曳，在不久的将来，一场家具业的“辛亥革命”已血雨腥风扑面……

对家具企业进行的“销售渠道”主题调查数据显示，尽管36.13%的家企选择大型卖场，占比仍居首位，但较二个月之前的调查数据，已下降10多个百分点，而“独立店”(14.92%)、“建材集市、家具街”(19.33%)的占比明显分流了大型卖场的份额。

家具大型卖场渐“失宠”

对家具企业进行的“销售渠道”主题调查数据显示，尽管36.13%的家企选择大型卖场，占比仍居首位，但较二个月之前的调查数据，已下降10多个百分点，而“独立店”(14.92%)、“建材集市、家具街”(19.33%)的占比明显分流了大型卖场的份额。

家具业“山雨欲来风满楼”八成经销商处境艰难

家电向家具卖场渗透

除了自建渠道之外，近两年来很多家电品牌开始向家具卖场渗透，尤其以冰箱、洗衣机、厨房电器和小家电产品最为典型。伊莱克斯陆续在北京、上海、广州等地的家具卖场建立了精品旗舰店。西门子也在尝试进驻家具卖场。而此前的厨房电器类品牌，如方太、老板以及海尔整体厨房等，早已经在家具卖场生根多年。业内人士分析，家具与家电的消费群体有互补性，合作之势大于竞争。

家具业流通渠道的沉疴痼疾，需要一剂济“市”良方以解家企难以承受之痛。屡次触及家具业痛处，以专业媒体的视角尝试为家具业望闻问切，这也是前不久召开的第二届亚太经济论坛的主旨。我们相信，对症下药才能使家具业“病树前头万木春”……

渠道成本：家企难以承受之痛

据业内人士透露，在2007年以前经销商纯利润比较可观，一度在20%以上，但是现在只有5%或更低，其中15%被流通终端拿走了。据多家企业反映，在家具行业里面，涨价非常谨慎，比如人工涨了，原材料涨了，可厂家不敢涨价。即使涨也是3%-5%左右。但是零售终端的家具价格可能是 30%-40%的上升幅度，其中很大一部分来自渠道成本。