自足、知足的思路之坎

当代山东稍有规模的民营家具企业的老板们大都是改革开放30年来从事家具制造，或销售的基础出身。他们熟悉生产工艺，吃苦耐劳、头脑灵活，抓住了改革开放的机遇和持续旺盛的家具卖方市场，很快就挣得了原始积累的第一桶金。随着城市化的快速进程和房地产业的突飞猛涨，不论是“皇帝女”还是“贫家女”都不愁嫁，只要生产出来就有人买的卖方市场就像一路高歌的黄河水，带着山东家具业的大大小小的各条航船顺流前行，身临其境之中不走都难，又掏到了N桶金。

因此，山东民营家具企业也像中国其他地区的企业一样。前20年没有太惨烈的竞争，发展基本顺利，所积累的资金基本能够自给自足，山东家具业界老板“生于斯，长于斯”，较少走出去，深受“自足、知足”的齐鲁传统文化影响，很少超出自有资金范围去搞建设和发展，从富即安，知足常乐。地市品牌、区域品牌偏安一偶， 一城、一县、一乡、一村，大小各有一块“中国地”。走出山东，走向全国，走向世界，进入中国家具业前100位的企业几乎没有。

思考与启示：市场无疆，通胀、贬值、藏冰洞里的存粮还够吃多久?面对广鳄、京虎、川狼的咄咄攻势，山东的“中国地”还能守多久?思路决定出路，传统而保守的思维方式和经营模式是齐鲁家具业老板们首先跨越的第一道坎。

平庸还是突破 制约山东家具发展的三道坎

机遇、犹豫的决策之坎

受孔孟思想、儒家文化的长期熏陶，山东家具企业和企业老板们普遍都很诚实，勤奋、节廉。山东省是长期改革开放经济发展大省，虽然家具行业在其GDP中所占份额很小，但在全国、全省改革开发的发展浪潮中，山东家具业的老板们也有一定独到的眼光，嗅到了危机，看到了机遇。在大趋势面前，是与时俱进，立即行动?还是再等等，再看看。不敢创新，不愿尝试的心理难以突破;在企业是“惯性前行”，还是“参照物静态”错觉的判断上缺乏决断的创新性思维和决心。老板们经常说的一句话是：“同行业谁家在做?有无可参考的先例?”在产品提升、形象包装，拓展疆域，短期得利，长期受益，投入产出等方面缺乏科学的操作与果决的预断。广东、北京、上海、成都等一线城市的主要卖场里几乎没有几家山东企业。跟在别人的后面永远落后，落后就要挨打，落后就要被淘汰。

思考与启示：机遇无常，稍纵即逝。家具企业的传统工业型、专利缺乏性、制作简易性、注定了这个行业已全面步入了同质化时代。挑战与机遇并存，风险与财富共生。创新尝试，大气魄，大步伐的开拓向前，是山东老板们在挑战自我，战略决策的过程中最痛苦的一道坎。

庸仁、用人的人力资源之坎

民营企业发展到一定阶段，最大的阻力之一便是来自曾经一起的创业者和家族成员，山东的民营家具企业也同样逃脱不了这一宿命，在起步、创业的过程中家族成员以命脉相连的亲情、以较强的劳动强度和较低的报酬，和老板一起走过了最初的原始积累期。很大一部分人是“历史的能人”和“历史的功臣”，是“孩子们的长辈”。但文化水平和职业化素质较低，不愿学习，不思进取，固步自封，靠“历史的经验思维和想当然的感觉参与企业的经营管理。另有一部分是“工龄懒人”和“是非闲人”。这部分人和老板非亲即故，年龄、思维均已老化、僵化，却还占据着高位或要位，从生存角度和自身利益出发，不希望企业治理乱、慢、散、堕的改革进度太快，惧怕企业步入企业化管理，职业化经营的轨道。